《房地产行业的渠道整合策略》 -房地产-2024.pptx

渠道整

第一部分市场、第二部分我们的第三部分架构及

第一部分市场、行业现状q 二级市场的现状q 同行业竞争对手的操

第一部分 市场、行业现状q 二级市场的现状05年重庆市商品房销售比增长17.3%。其中，住宅

第一部分 市场、行业现状q 二级市场的现状一季度，主城区商品房成比增长8.9%，其中住宅成交价格小幅增长，保持稳定米，同比增长5.1%

第一部分 市场、行业现状q 二级市场的现状价格在3000元/平方米以下中小户型住房供应充足。商

第一部分市场、行业现状q 三级市场的现状二手房成交缩量，成交市主城区二手房成交面积

第一部分 市场、行业现状q 开发行业现状重庆市有开发资质的土地储备，并能持续开发

06年将会是实效营销的时代面对理性消费的市场开始一条有关产品品质、第一部分 市场、行业现状

第一部分市场、行业现状q 重庆市代理公司的行业重庆市注册的房地产其中具有市场知名度的仅为

第一部分 市场、行业现状现有商品房代理机构，操作方1、市场调研及项目可行性分2、策划顾问或销售顾问形式

第一部分市场、行业现状q 同行业的利润来源1、收取市场调研费用（10万2、收取策划费用（15万元-35

竟标拿市场调市场建规划设计费用支持开发流程现在的关注重点以前关注重点

第一部分 市场、行业现状我们的目标客户就这类客户不能把控市场

第一部分 市场、行业现状q 开发商关注的重点ü开发商企业品牌及楼盘ü销售能力和回款速度

第二部分我们的竞争优势及劣势我们的竞争优势：传统模模式的区别开发商关注重点楼盘形象成本控制整体策划不固定固定

第二部分 我们的竞争优势及劣势利润获取空间的不同点开发商的项目成本组成土地成本市场调研项目策划 广告传统的代理利润连锁渠道的利润矛盾焦点利润增长点

第二部分我们的竞争优势及劣势品牌优势认可资金实力

第二部分我们的竞争优势及劣势ü渠道优势大量的客户资源

第二部分 我们的竞争优势及劣势我们的竞争劣势：商品房建筑基础知识出现的问题，报批手全程营销策划的操作

第三部分架构及操作方式架构：业务中心拓策销

第三部分架构及操作方式操作方式：项目数据库的建立项目吸纳的目的

第三部分 架构及操作方式项目数据库的建立v 根据连锁店的规划布局v 两年内符合渠道内的土以需定入,明确工作重点

第三部分 架构及操作方式细分工作重点 保持连续性v长期支撑项目的积累尚未开工项目――――

第三部分架构及操作方式操作的几种形式：成功案例：拍卖房源 （鑫渝大厦

第三部分架构及操作方式未成功案例：特殊风险 （盛仁汇大厦

第三部分架构及操作方式项目吸纳的目的v 利润型项目

第三部分 架构及操作方式项目筛选的流程项目信息的主要获取途径连锁店周边有直接冲突

第三部分 架构及操作方式项目筛选的流程判断的原则v权属关系清晰空置现房(大证、抵押、租

第三部分 架构及操作方式项目筛选的流程谈判的流程及重要环节第一步 调查了解开发公司的的经营情况（项目安全度）

第三部分架构及操作方式项目筛选的流程谈判的流程及重要环节报价：核算项目成本，从理底价，提出一个较为合理

第三部分架构及操作方式项目筛选的流程符合资金流程付少量定金(房款)收取客户定金贷款冲抵付款客户签认购协议 转扣取利润资金沉淀

第三部分 架构及操作方式项目风险控制各体系之间的协作是保证项目资金风险控制系策划体拓展体系支持保障销售体系重要核心连锁体系

第三部分 架构及操作方式各体系之间的协作是保证项重要核心：连锁体系大量市场基础数据的提供和分体系能力决定风险的大小，利

第三部分 架构及操作方式项目风险控制四个环节判断项目风险拓展体系：项目权属、合作方策划体系：风险分析报告、项

第三部分 架构及操作方式资金风险控制v用资金计划指导各体系v合理的付款计划可以使

第四部分 商品房业务的战略思考三年内成为重庆商品房连绝对第一的品牌绝对第一的利润

第四部分 商品房业务的战略思考06年销售收入3000万销售面积100万平米市场占有率达到8％

第四部分 商品房业务的战略思考07年销售收入5000万销售面积200万平米市场占有率达到15％

第四部分 商品房业务的战略思考08年销售收入7000万销售面积300万平米市场占有率达到20％

谢谢大家