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网店策划书

网店策划书（一）

一、项目背景

可爱娇俏，搞蛋作怪的毛公仔述说着千言万语，每一

句都述说着”美好”,特别是现在随着人们的生活水平不断

地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。毛公仔已经

是人们生活不可缺少的点缀！毛公仔消费近些年来呈越来越

旺的趋势，除了毛公仔本身所具可爱作怪的摸样，让人们爱

不释手外，美化床铺，书桌等功效外，它还可以开发人们的

想象力，使人们在相互交流时更甜蜜，更和谐。

这样我们创办网上毛公仔店以毛公仔专递为市场切

入点，兼顾网站市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，

以满足个性消费为主题，以毛公仔为试点带动其他产品，最

终能形成具有”嘟嘟毛公仔店”品牌优势的市场。是十分可

行的。

二、公司介绍

1、鲜明的网店使命

有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进

毛公仔市场的大发展。我们的毛公仔将成为一个可爱的使

者，把祝愿和幸福送到人们心中，为人类创造最佳生活伴侣。

2、网店目标

立足地大，服务中山，辐射华南。创建一流的毛公仔

网店。

本网店将用一年的时间在中山的消费者群中建立起

一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择中山

作为网店试点，该区市场容量在200人以上，较有代表性，

试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站

推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“嘟嘟毛公仔网店”是由我们小组推出的面向5万在

校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。

该网站除中山火炬职院总站外，在中山各高校设有分站，因

此，暂定的目标消费群以中山高校的大学生，高中生为重点，

将来逐步扩大市场，以火炬职院为例，各类在校生近5100

人，则中山高校共有近5万的目标消费者，而最新的统计表

明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当

庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚

客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本网店对中山的各高校的学生为重点进行客户分析，

主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方

式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，

问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的

消费心理和需求。

（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听

同学或朋友介绍产生购买行为。

（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济

收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低

但可爱迷人的品种。

（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往

往随心所欲。

（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚

个性。

（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包

装，服务等。

（6）购买行为节日性很强，一般集中在女生节，情

人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧

重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数

订购一到2个，形成男女一对等等，在女生节这一天往往以

班级人数为单位订购毛公仔。包装一般倾向于要求高档化，

有向个性化方向发展的趋势，对毛公仔的质量要求比较苛

刻，如不允许有破线等现象等。

四、经营策略

1、管理者及其任务

付小燕（组长）主要负责网站的制作和维护

方晓梅林春燕主要负责开发计划

陈泳卿主要负责经营策略与项目规划

梁福花黎许兰主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2、1品牌策略

网店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，

由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静

态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精

心规划，力求具有独特创新。

2、2价格策略

嘟嘟网上毛公仔店在原料