华玺家居广场项目全方位营销策略.docxVIP

华银商圈作为榆次日勺老式商圈，其集中了大量的家居品牌，是经典日勺专业市场。

华银商圈未来向更高级的综合型商圈发展，整个商圈在百货，餐饮，写字楼，休闲娱乐等业态方面将不停丰富，但由于目前周围条件的制约，市场培育期较长，需要更大的开发体量来支持。

目前华银商圈最合适的操作模式就是整合既有业态，全面提高业态档次，形成具有一定高端品牌的汇集能力，改善既有的购物环境，将整个家居市场重新整合形成新的更高级别的生活家居广场。

遵照合适超前日勺原则，在商圈内引入目的性消费强烈日勺业态，形成与家居市场的错位经营，提高整个市场气氛，为整个华银商圈品质提高做好充足的准备。

都市化进程时不停推进，对家居饰品的需求也随之增长，目前榆次的家居市场重要有鑫源家居，怡美家，巨龙装饰，汇森美家等，但没有外来的高端家居品牌。

高档次的家居主力店重要是个别品牌在临街上有独立门面,由于独立经营没有高端的商业服务和物业管理。目前除了近卖场之外，榆次还缺乏一种集中的高端品牌展示区域。

（六）榆次商业市场综述

既有商业购物场所日勺服务水平、购物环境等方面的满意度较低。

既有商业区的功能比较单一，缺乏服务于高档消费群体日勺购物场所及品牌。

伴随榆次老城的开发,旅游配套设施比较缺乏如特色餐饮、特色文化产品、具有地方特色的大型娱乐休闲会所等。

伴随太原南移和榆次北扩，榆次的都市扩容，将推进榆次的商业地产发展,然而到目前为止，作为旅游性消费都市，其商业模式落后，对应服务配套设施也不完备。因此，在高端百货、餐饮、娱乐、休闲等业态有较大的发展空间。

四、项目产品概况

（一）规模、体量

项目整体是集品牌建材、生活家居、休闲商务、餐饮娱乐为一体日勺大型商业综合体，是晋中榆次华银商圈目前最大的商业物业及标志性建筑。

项目总占地40余亩，总建筑面积约9万平米。其中一期住宅即将交付使用，二期商业总建筑面积约3万平米。

（二）规划、设计

华玺生活家居广场规划由3栋高端住宅及大型商业综合体构成；住宅部分由2栋22层和1栋10层日勺小高层构成；

商业部分为4栋3层（局部4层）日勺全框架海派巨制建筑构成。

项目采用围合式布局设计，建筑风格将新古典主义与现代风格高度结合，营造现代都市中的独特的典雅异域风情，简洁明快，布局合理、实用。

观光电梯和空中连廊构成丰富的购物通道；首创双首层设计，搭建多购物通道，形成多沟通平台，设计多种公共交流空间，打造最具时代时尚的购物体验。

（三）定位、档次

项目的商业概念定义为：“生活家居体验中心”、“晋中生活家居第一品牌”。

本项目基于目前市场气氛，全面提高区域品质，通过引入新奇的家居生活馆的运行模式，有望发展成为引领晋中生活居家时尚时尚场所。

在一站式购物的基础上增长体验式、游购式的经营模式，形成规划先进的晋中首席综合型生活家居广场。

补充休闲式的餐饮，形成高端品牌聚合效应，吸引高端人群，在整个华银商圈打造晋中生活家居第一高端品牌。

（四）配套、硬件

本项目外立面是富有质感的色彩与大面积玻璃幕墙共同构筑成为时尚、大气的现代化楼宇；配置观光电梯、交错扶梯、货梯等硬件设施。

本项目业态由厨卫、家私、电器、陶瓷洁具、五金木门、板材橱柜、窗帘布艺等建材品类构成；并配套有银行、餐饮、休闲茶艺、商务会所等；是集建材、生活家居、商务办公、餐饮休闲为一体的大型生活主题商业综合体。

（五）管理、运行

本项目物业管理分为前期介入、接管验收、专业服务三个阶段。

本项目成立专业商业运行管理企业，为入驻商户提供商业运行管理管家服务，保障商户利益，将商业纳入长远发展的轨道，打造永续发展的战略平台，让财富实现永续增长。

五、营销方略产生流程

（一）前期准备（2023.6至项目启动）

案场包装

案名LOGO包装

“精神堡垒”包装

营销中心门头包装

案场空间布局包装

案场画面包装

媒体投放

?广告计划排期

?传播渠道（户外媒体、报广、短信、车体、DM单、围挡、

横幅、彩旗）

销售管理

案场管理制度（平常管理、奖惩、佣金、客户确认制度）

销售说辞（项目讲解、答客问）

销售流程（来电、来访、认筹、签约）

人员培训（基础知识、销售技巧、沟通方略）

道具物料

DM单页

项目楼书

户外广告素材

案场内外素材

工程围挡素材

车体广告素材

X展架素材

财富联盟VIP金卡

工程数据

项目数据（总占地、总建面、容积率、绿化率等）

?产品数据（面积、层高、开间、进深、公摊等）

其他部门

财务部（熟悉销售流程、奖惩、佣金等制度）

客服部（熟悉销售流程、协议管理、按揭手续办理等）

办公室（人员档案管理、销售制度监管等）

法务部（与客户签订的有关协议的审核）

（二）项目启动——7.31）

认筹开始

?财富联盟活动启动，认筹金交20万抵30万，同步