珍爱网广告策划 .doc

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告

策

划

书

广告理论与策划课程设计任务书

广告策划书

课程设计题目：珍爱网广告策划书

课程设计原始资料

[1]陈培爱现代广告学概论[M]北京:首都经济贸易大学出版社,2024

[2]珍爱网相关资料（网址）

百度网站：wwwbaiducom

珍爱网：wwwzhenaicom

三课程设计内容

1前言

2市场分析

3广告或广告重点

4广告对象或广告诉求

5广告地区或诉求地区

6广告策略

7广告预算及分配

8广告效果预算

四广告设计要求

1组成团队分工合作

2按照广告策划书撰写的基本规范提供策划书一份

五课程设计时间

2024年6月18至6月

指导教师:张芳

2024

目录

1前言

2市场分析

营销环境分析

消费者分析

产品分析

企业和竞争对手的竞争状况分析

企业和竞争对手的广告分析

3广告策略

广告目标

目标市场策略

产品定位策略

广告诉求策略

广告表现策略

广告媒介策略

4广告预算及分配

5广告效果预算

广告理论与策划课程设计

———珍爱网策划书

前言

随着社会经济的发展和社会观念的转变，越来越多的白领人士的加入到剩男剩女的大军中，珍爱网也由此应运而生。珍爱网创始于1998年5月，至今已有十四年的经营历史，截至2024年3月，珍爱网有注册会员4000万，是国内较为老牌的婚恋网站，它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。珍爱网是一家严肃正规的婚恋网站，已经有大量的会员通过珍爱网找到了人生中的另一半。

但是，目前相亲网站的市场竞争处于白热化程度，与百合网世纪佳缘这些网站的竞争十分激烈，为在市场中占有更多的份额，为更多的人所知晓，提高在人群中的知名度，因此我们小组为珍爱网设计一份策划文案。

市场分析

营销环境分析

宏观环境分析

⑴改革开放以来，社会经济迅速发展，社会观念也不断发生着变化，社会节奏不断加快，人们对婚姻的观念发生变化。

⑵社会教育事业的发展。

⑶国家鼓励晚婚晚育的政策。

⑷珍爱网的目标人群主要是2545岁之间的未婚白领专业人士，他们中的大部分有着较好的经济基础，较高的文化背景，较稳定的生活环境。

2微观环境分析

⑴珍爱网分析:珍爱网是由前投资银行家留美博士李松创办经营，秉承着“成就天下姻缘”的宗旨，至今已有十四年的经营历史。同时是一家严肃正规的婚恋网站，其独创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式，专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘。被互联网周刊评为“2024中国最佳婚恋网站”。具有了较高的知名度。

⑵公众分析：利用网络电视相亲节目及户外广告进行广告宣传，展现“专业”“真实”“高效”的元素。使公众得到心理上精神上的满足。

3市场概况

=1\*GB2⑴市场规模

广大白领人士中未婚青年近年来增多，目标市场规模比较大。

⑵市场的构成

目标市场：主要是2545岁之间的未婚白领专业人士。就此目标市场的确定，珍爱网做过名为“‘高富帅’们择偶选择偏好”的市场调查，调查显示，甜美素雅纯洁为“高帅富”们择偶三大要素，比例分别为52%47%以及44%。珍爱网高端猎婚专家分析：成功人士偏好“甜素纯”，源于内心对爱情最美好的憧憬和渴望，身边有一位自然大方真诚善良的妻子，会给他内心带来安全感和归属感。此外，不同年龄层的男士都倾向于选择2529岁的健康女性，比例达70%，而有六成人可接受的最低学历为本科。

⑶市场构成的特性

特性：高收入高学历高素质。

4营销环境分析总结

SWOT分析法

优势：

1网络平台与电话红娘相结合的服务模式

珍爱网独创网络平台加电话红娘的服务模式。网络平台让会员能在3400万的优质会员中迅速寻找到心仪的对象，电话红娘让会员能高效的与心仪对象成功匹配交往。

2专业红娘团队提供服务

珍爱网拥有庞大的专业红娘团队，会员在注册24小时内便可开始享受到来自珍爱红娘的贴心服务。实践证明，这种大规模和高品质的红娘服务在成功效率上远远高于只提供自助平台的交友类网站。

3会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统

珍爱网采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。珍爱网联合北京国政通依托“公安部全国公民身份信息系统(NCIIS)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。

4历史悠久，服务规模有保证

珍爱网创始于1998年，中国最早最大相亲网站，拥有丰富的纯人工征婚服务经验，公司的红娘总人数超过2000人，为优质服务提供了有力保证。

5与各大网络及电视媒