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大客户部运营思路及方案

一、目的

1.外部因素

目前国内的珠宝企业其实也在涉及创新和改变，依据2013年中

国珠宝行业报告内容中,珠宝企业的创新大多提现在强强联合等大的

控制成本方面上，针对具体细节方面上的创新相对较少。

自己入这个行业也没有多长的时间，就主观上的观察，目前的珠

宝企业大多还是在进行传统的开店、招代理、招加盟等经营模式上。

我公司目前想走的平台型的模式确实是对这个传统行业的一个冲击。

但是这个模式的前景及竞争力需要有待市场的考验。

2.内部因素

公司从90年代开始创建至今，使用过的模式也很多:直营、加盟、

代理、网络等。其实没有成功的原因不一定都在于上面所举模式的不

对，也可能在于这些模式没有去认认真真的做.既然公司目前采取的

模式是走一城一店,那么我们就只需要考虑采取什么样的销售渠道来

满足公司的经营发展。

公司目前的销售渠道就是依靠商场名气资源，不能说这样的渠道

不好，只是这个渠道有自己的短板及公司品牌方面的限制.另外，公

司目前销售人员的心态和习惯也固定到了一个来人服务接待的销售

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