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团队的组建计划

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商

或

代理商限定的时间内，

完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员

工集合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

1

、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营

销策略得到很

好的执行。

2

、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰

的团队销售目

标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销

售人员应该

熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意

识，相互之

间能够良好的合作，完成任务。

3

、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售

人员必不可少

的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的

良好沟通，

内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信

任则是员工

对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼

此品行和能

力的相互信任。

4

、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中

往往是担任教

练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

1

、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团

队要有效的运

作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，

熟悉房地产

相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要

有高效的沟

通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。

第三、迎宾

能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

2

、薪酬福利、绩效考核

般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的

完成与否。

其实这只是其中的一方面。

（

1

、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和

福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给

予的关怀和

认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

）

、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检

查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，

（如

个客户成交了

10

套，乙接待了

50

套。

结果一样，但过程不一样）也要看过程。考核的时候，除了

检查核实以

外，还要反馈和修改。

3

、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素

质培训和潜

能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队

的工作协调

性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

5

、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。

如要求销售

人员填写《日销售报表》

、

《日客户接待表》

。销售主管则要填写《周销售

报表》

、

《周客户情况统计表》

、

《周客户情况统计分析表》等。仅通过报