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关于长沙桂花城项目车位销售及管理方案的请示

公司领导：

长沙绿城·桂花城的可售地下车位共计1111个，截至

2009年11月11日，已售839个，未售车位272个，总

体销售率75％，车位可售金额约1900万元。由于目前桂花

城销售正进入清盘销售阶段，为了尽可能实现集团制定的

“多销、快销”政策，我公司将重点开展桂花城清盘工作。

目前，我部正在大力推进桂花城的车位促销活动，已实

施主要工作内容包括开展优惠促销活动、园区地下车位促销

展板、地下车库入口横幅、楼道及电梯口温馨提示、短信告

知、电话联系等，为鼓励销售员推荐并促销地下车位，我部

动用部门基金给予销售员积极促销地下车位的行为进行重

点奖励。已推出的促销活动收到了一定的效果，然而由于物

管公司对于地面车位和地下车位的管理不是很规范，导致业

主购买地下车位的积极性依然不高。

为了尽快加大桂花城地下车位的销售力度，我部于近期

已会同物管公司领导讨论协商，将于近期重点加大园区内车

位以及车辆的管理，并针对物业管理员工推荐购买车位的行

为给予一定物质奖励，并对物管公司若对于小区车辆管理不

力采取适度处罚措施，具体措施如下：

1、继续加大力度在销售中心及园区各主要区域（如主入

口、地下车位出入口、物业服务中心、公告栏、单元楼道宣

传栏、电梯内、信箱等）全方位告知桂花城车位促销信息；

2、在销售中心及主入口等位置摆放车位销控展板，营造

较好的车位促销氛围；

3、针对不同的业主梳理好合理的营销说辞，通过短信及

电话联系的方式全面回访未购车位业主，通过现金奖励、及

时奖励的方式鼓励销售员尽快推荐促销车位；

4、针对业主关心的价格、付款方式等问题依次推出较有

吸引力的车位优惠促销活动以及相对较灵活的付款方式，如

车位直接优惠、购车位送库房，三个月分期付款等；

5、重点依托物业公司力量，加大园区内车位管理力度，

通过出台有诱惑力的现金奖励政策鼓励物管公司以及个人

促销地下车位。具体措施如下：

a、全面清理地下车位，将未售地下车位以及已售未入住

业主车位全部上锁，已售正在使用地下车位号码牌全部悬挂

到位，禁止未购地下车位业主或客户的车辆停放于地下车

库；

b、加大车辆进出园区管理力度，针对未购车位业主和

客户车辆进出园区严格实施收费制度；

c、考虑到部分业主对于业主停车收费收费按访客意见较

大，对于不愿购买地下车位的业主考虑实施包月90元（但不

能停入地下车位库，只能停放地面访客车位，但不能固定位

置。）

d、对于物管公司及员工辅助促销车位的行为，由销售

部进行确认，并给予物管公司及员工适度现金奖励。我公司

承诺每实现一个地下车位销售，奖励物管公司600元。（我

公司组织的内部员工团购车位除外）

若物管公司员工亲自陪同到销售部办理购车位的手续

者，给予该员工奖励200元（一个车位，子母车位计算为两

个，即奖励400元。）若物管公司员工在业主购买车位之前

30天内曾备案确认的，给予该员工奖励100元（一个车位，

子母车位计算为两个，即奖励200元。）

e、为鼓励物管公司及员工推荐销售车位的同时，也要

对于物管公司某些车位管理不严的行为开展取证处罚，督促

其加大园区车辆管理力度，配合我公司实行车位促销工作。

如对于未购车位业主及访客车辆随意停放地下停车场且物

管公司未及时发现并采取适当处理措施的行为，我公司将积

极取证，给予每次300元处罚；对于路面随意停车且未及时

采取适当处理措施的行为处以每次50元的处罚；对于未严格

实施访客及部分未购车位业主车辆收费制度的行为每次处

以100元的处罚。所有处罚金额可全部冲抵其获得的车位销

售佣金。

若物业公司对于车位管理不善导致处罚金额不足以冲

抵奖励金额时，不足部分将从剩余272个地下车位的物管费

中相应减扣。

由于目前桂花城部分地下车位锁（未售车位和已售但

未入住等）存在遗漏安装或损坏等问题，建议公司一次性将

改变该区域车位锁安装到位。

考虑到物管公司正在筹备新的车辆管理规定，车位奖

励及处罚促销方案从2009年11月18日正式开始实施，第

一阶段奖励处罚统计截止日期为2010年1月30日。

以上建议妥否，请领导批示！