直播间管理(最新版).docxVIP

直播间人员架构

1、主旨：提升员工工作积极性，提升直播间工作效率，最大化人力资源利用。

2、组成：底薪+绩效(奖金)+提成

3、具体构成：

提成GCBFED底薪

提成

G

C

B

F

E

D

A

中控场控(助播)摄影运营(主管)主播6000600060008000100008500

中控

场控(助播)摄影

运营(主管)主播

6000

6000

6000

8000

10000

8500

11000

11000

18000

35000

6500

7000

7000

10000

15000

7500

9000

9000

14000

25000

9000120001200020000

35000+

7000

8000

8000

12000

20000

8000

10000

10000

16000

30000

4、绩效(奖金)(可选)

⑴绩效(奖金)以业绩为导向，以每月制定业绩完成度分配奖金包。⑵总额：暂定

⑶具体分配：

奖金(暂定)

业绩完成度奖金包获得率

SCAHFEDBG

S

C

A

H

F

E

D

B

50%

50%

51%-60%

61%-70%

71%-80%

81%-90%

91%-100%

101%-120%

121%-150%

150%之上

60%

70

80

90

100

120

150

200

5、奖金分配规则

⑴奖金分配由负责部门总监+直播间主管+推广主管根据平时工作态度、工作积极性及工作完成度来按劳分配，争取做到不让老实人吃亏，不让能干的人吃亏。

⑵每个月的KPI制定也需要根据实际情况、团队协商制定，不可制定轻松完成的业绩。有目标才有冲劲。⑶中控、场控奖金分配由跟播的场次的业绩分配，摄影由主管内部讨论分配。

6、员工晋升机制

⑴每三个月一次优秀员工评选机制

⑵直播间团队推荐机制

⑶主管推荐机制⑷晋升应按实际情况调整晋升级别、如中控能力的确能达到运营级别，即在直播间及主管推荐下参与晋升评选，并确定晋升后的级别。

⑸不可随意提出调整员工薪资，如有特殊情况也因管理团队内部讨论并确定。

直播间货盘

1、货品价格带(主倍率)

基础款：39-129(倍率1.2-1.6)

搭配款：29-99(倍率1.2-1.6)

核心款(潜质爆款)：99-299(倍率1.6-2.2)

利润款：129-399(倍率2.0-2.5)2、货品更新周期直播间样衣一周款式储备60-100+，直播中样衣上架30-50+直播间主测主推款式5-10款，搭配款式10-20款(搭配款围绕主测主推款进行不同尝试)如连衣裙等品类可以量测款3、货品深度与宽度

返单周期：基础款

爆款(100-500)(500-1000)(1000+)

新款更新周期(公司情况决定)

定制款

4、货品情况根据合作供应链具体实力确定，不可以偏概全。

达人直播概述

1、周期制定

第一周：⑴视频拍摄

①根据货品、主播调性、人群画像、抖音平台内容确定视频方向

F(例)：货品为轻奢风，人群画像30-50岁，消费能力较强，一二线城市人群，参考近期平台热门带货视频或对标达人账号，可分析该人群对视频内容较重视，穿搭效果突出，视频质量要求高。即此依据个人主播定制内容，创新为佳，也可复制或搬运

乐乐定制：主基调定高端气质型，内容以广告展现方式为主，有复古风，也有展现美(可参考以往电视大牌广告的感觉)远近镜头灵活切换配合，加之独特的旁白，整体时长