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酒水的营销活动方案

酒水的营销活动方案1

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）

二、活动背景

（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以

上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可

或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节

日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动

市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占

领当地酒水市场份额。

三、活动目的

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

（二）活动内容（代理商）

凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高

尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

（三）市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动

车一辆。

（四）控制原则

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣

除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则

（一）活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视

台新闻录像。

（二）促销活动的广宣安排

1、在电视台以新闻形式播出。

2、统一发货造势转市区。

3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批

（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。

（三）11月21——25日正式实施阶段

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11

月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。

l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。

（四）人员安排

1、负责人：李长军

2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十、活动所需物品及费用

（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元

（质量好的）。

酒水的营销活动方案2

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世

界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回

藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理

性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消

费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了

不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示

与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献

身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家

都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓

展（针对夜场）：

1、酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可

以让消费者直接