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金城做漫画家的“天使投资人

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从一位高中刚毕业便投身于“小人书”事业的连环画画手，到创办漫画公司，再将其打造成为当下中国动漫产业最有影响力的龙头企业之一，金城用将近30年的时间证明了国产原创动漫的巨大发展潜力和市场。如今，金城的漫友文化拥有《漫友》、《漫画世界》等知名刊物、近百位漫画明星以及《乌龙院》、《长歌行》、《爆笑校园》等数百种畅销作品，旗下的漫画读物发行量已连续十年全国第一。

从漫画家到企业家

金城曾是职业连环画画家，上世纪八十年代初期著有代表作《明姑娘》，并刊登在《连环画报》上，然而，刚刚小有名气的金城却赶上了连环画本身迅速消亡的时代背景。在行业剧变中，金城选择了坚持，“连环画不应该一夜消亡，而是一种转型和升华。”由于看到了日本、美国以及港、台地区漫画产业的兴盛，金城坚信这一领域具有庞大的市场和消费需求，并试图向人们证明这一点。

金城表示，自己对坚持这一信念“非常地执着”。1986年底，在这种执着驱动下，他开始尝试创业。然而，当时金城所面对的生态环境是糟糕的，国内很多人认为这些外来的卡通漫画是糟粕的东西，更没有所谓“漫画公司”的概念。“我去工商局注册动漫公司，人家说你画漫画，注册什么公司啊，自己在家画就好了。”

金城说。第一次创业很快便以失败告终，1992年金城再次尝试创业，但同样关门大吉。“最开始的时候没有去抓市场，只是画画。将一部部作品画出来，再给出版社投稿，但出版社也没有发行渠道，最后不了了之。”金城说。

1997年，金城开始了第三次创业，在北京成立了漫友文化公司的前身——金城时代连环漫画中心。这一次，他决定不仅要自己做原创，还要自己做发行和出版。于是，专注原创作品的《时代漫画》诞生了。然而遗憾的是这本刊物在当时遍地盗版日本漫画的挤压之下，没有坚持很久，金城苦苦支撑着公司，险些重蹈覆辙。2000年，在新刊物《漫友》刚刚诞生不久，金城选择到广州发展，广州受香港影响，漫画行业的生态环境要好得多。

玩转“原创孵化器”

拥有了强大的原创力量之后，《漫友》开始逐渐加入原创内容，并和后来的《漫画世界》等新刊物逐渐发挥出杂志的“孵化器”作用。“即使是日本或美国，杂志也是必不可少的。杂志孵化连载作品，是风向标，连载当中，一旦作品受到热烈欢迎，马上就可以出单行本，甚至单行本继续受到热烈欢迎，就可以出动画了。”金城说。

据金城回忆，最早的单行本是胡蓉的《白秋练》，在当时算不温不火，之后引进了台湾漫画家敖幼祥的作品《乌龙院》，开始真正形成能够影响读者的风潮。“一开始，我们是在揣摩读者，但怎么努力，也都是小打小闹。而从《乌龙院》开始，变成了读者天天盯着我们，我们出什么东西，他们就买什么东西。”金城笑言。

2012年，我国动漫产业总产值达760亿元，较2022年增长22.23%。金城表示，在漫画的基础之上，公司未来会向动画和衍生品方向发展。“接下来会做版权价值的延伸开发，主要针对发行量在几十万册以上的一线作品，比如《兔子帮》已经由公司授权并做成了动画，《爆笑校园》的动画也在规划当中。”金城说，“等未来开发出动画、电影，会把盈利重点放在周边产品上，到那时将是衍生产品的时代。”

对话金城：急功近利做不了动漫

投资与理财：目前国内盗版盛行，你在刊物出版方面是怎么应对盗版困扰的？

金城：版权保护方面面临的难度和挑战是非常大的，除了打击、起诉等方法之外，也想了一些正面应对的办法。比方说出版《乌龙院》的时候，当时盗版都是小开本的，于是我们就将正版的大开本和正版小开本一起覆盖，而小开本的价格定得很低，直接跟盗版做竞争，跟他们短兵相接，让他们没饭吃，同时还扩大了自己的市场覆盖。

投资与理财：当下所有的纸媒都在经受移动互联网的冲击，漫友文化在新兴领域如何布局？

金城：目前我们已经开始在各个角度布局和培育，但还没有成为我们收入的主力军。比如手机动漫，我们能在全国做到前列；再比如支持自由投稿的原创漫画门户网站，在同类型网站中我们也是比较靠前的。不过，在新业务的收入还没有占有一个非常明显的比例之前，我们还是选择谨慎，优先保持利润指标，保证我们是一个赚钱的企业。

投资与理财：有数据指出，传统的动画出品公司只有大约15%是赚钱的，而衍生品却贡献了动漫产业七成左右的利润。在行业分化的背景下，漫友文化未来有怎样的发展战略？

金城：主要还是以版权为核心，培养和孵化原创漫画家。我们不是只做延伸产品或动画的企业，而是始终做上游的漫画原创，这么多年都是这么走过来的。这样走，前期铺垫会比较辛苦，但后期前景会越走越宽。

经营上，首先会优先保证公司有一个可持续的盈利能力，在这方面是不会盲目冒进的。做漫画是一个比较长线的投资。很多人有一种误解，认为动漫是一个短期的急功近利的行业，实际上漫画和动画的产业链相当长，一部作品从创作到产生价值并收回投资，需要很多很多年，少则三、