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小红书商业化渠道运营专家重光
即用户获知品牌/产品；
即用户已知品牌和产品，结合
价格、成分、功能等因素来比
认知决策对决定是否购入的过程，即小
红书用户通常讲的“功课”；
在流失过程中如客户二次接收到品牌相
复购关信息，则有可能被快速种草重新进入
新品购买的决策环节；
即用户已经决定购入某个具
流失购买体的产品，最终在品牌店铺
/货架电商产生下单行为；
即用户的购买和使用需
求已经获得了满足，一
般是购买转化的终点环
节；
不仅提供购买入口，也要解答为什么而买阶段营销目的作用目标能力项过程指标
浅层意向人群扩充O/I话题性cpc、cpe
让消费者快速了解产品优势，浅层人群传播性
契合自身日常生活需求；可读性
核心消费人群捕捉TI性价比ctr、cvr
push符合预期到卖点，让用户深度人群说服力roi
快速从对比决策的过程进入到
购买环节
一
spu现状分型aips人群漏斗特征营销策略
巩固深层人群渗透规模，增加存量人群复购数量以及对同人群进行多spu转化
种草+商销双投——利用种草寻找破圈机会点，持续拓展人群资产规模，同时以现有spu增设套组增
加1-2只新spu进行组合投放测试，拉升单用户消费贡献
增加gmv承接环节，验证种草效果
单投种草——在现有投放素材基础上，优选高ti高转化笔记挂商卡测试优化成交效果，结合站
外店铺转化效果验证站内roi与站外roi的相关性系数
利用种草笔记传播效力，扩大人群资产规模
单投商销——在商销基础上提炼卖点，尝试增加单独种草预算进行种草测试，以ti人群资产变
化作为核心指标考核
种草扩展
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