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银保渠道营销模式

当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介

环节还是从产品种类的开发环节还都无法充分满足客户的现实需求.

双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行

通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域,保险公司通过银行

代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式，更

确切地说是银行代理保险业务,与真正意义上的银行保险还有一定距

离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。因此在这

种合作模式中,就出现了很多误导现象和纠纷事件.如何正确看待银保

渠道，改变目前的这种局面,笔者从多方面进行了全面的分析与解析,

本刊全文刊登此篇文章，希望能给在银保战线的工作者以及银保渠道

的经营者一些思路和启示。

银行保险是在全球经济、金融服务一体化的大背景下而发展起来

的一种保险经营模式，发源于20世纪八十年代的法国，随后迅速风

靡欧洲,迄今在全球取得了巨大成功，对保险行业的进步产生了深远

的影响。在我国,银行保险是次于个人代理渠道的第二大销售渠道，

占人寿保险总保费收入的41.38%.与发达国家相比，我国的银保业务

尚处于初级阶段，存在诸多不足和问题。本文主要探讨当下银保营销

面临的困境及解决方案，希望能带来借鉴。