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营销管理的重要性

观察优秀企业的营销管理，发现有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。

优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。让平凡的人做出不平凡的业绩

最简单易行且有效的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化，而且尽可

能地将营销过程标准化。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企

业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，营销人员经常性地对经销商进行标准化操

作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。

管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们

更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导

地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而要达到这种理想状态，最关

键的就是要标准化。

项目性营销其实也是一个管理过程，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或

“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能

力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计地从各种渠道挖掘优秀的

营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企

业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给

企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营

销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。

标准化的营销程序与标准化的营销管理，企业信用网是建立在对营销各方面深入细致研

究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点

就是避免营销人员反复“交学费”，尽量避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而

给企业造成损失的可能性。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，

就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。

优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠

一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一

旦离开该企业，离开企业强大的营销体制的支撑，业绩立即大滑坡。因此，在标准化的营销

管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。

标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程,又节约了企业资源，提

高了销售额。总之，企业信用网标准化营销管理是中小型发展中企业值得借鉴和尝试的最优

管理办法，更是企业营销管理的根本。

任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力

三个维度！

谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可

能每天享有25个小时！

活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元

满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！

活80岁可以活多少天？2万9千2百天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!

一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略

的数目！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够实现的几率也可以不记！

还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；还有1万4千6百天。每天晚上要睡觉

吧？每天最少也要吃三餐吧？人没有不生病的吧？再贫穷也要有时间去消费吧？去除这种

种一切消耗的时间；大约还有4000天！这少的可怜的4000天意味着什麽呢？它意味人一生

所有想得到的金钱；财富；荣誉；地位都必须通过这4000天获得。

如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产！如果你家里也没有印钞机，这4000天中创造

财富的方法有多少？不多不少刚好4种！第一种是偷抢；第二种是欺诈；第三种是乞讨；第

四种是交换！看来最好去交换了！

交换最关键的因素就是去哪里和谁交换，这就是空间！我们都必须承认：走遍世界其实

是一个最美丽的谎言！没有人可以真正拥有无限的空间，事实是；每个人能发挥的空间，就

只有小小！很多人说：现在的博士不值钱了！我总是这样的回答他们：你说的很对博士确实

不值钱了，但你连博士都不是，你就更不值钱！原因很简单，博士有博士的空间，你有你的

空间，每个人的空间都不同，没有哪个空间好，也没有哪个空间不好