营销渠道管理理论与实务案例库第2章.pdfVIP

《营销渠道管理——理论与实务》案例库

第二章：营销渠道的参与者及营销特征

一、北京链家房地产经纪有限公司

北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产），创立于2001年，是一家涉及资

产管理服务、房产交易服务和房产金融服务为一体的综合性房地产服务商。其业务覆

盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市

场等领域，是国内领先的全产业链房产经纪服务平台。其业务覆盖北京、上海、广州、

深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、济南、厦门、沈阳、杭州、苏州、珠海、东

莞、武汉、长沙等26个城市，截止2015年底，链家全国门店约6000家，旗下经纪

人超过10万名，2015年交易额超过7000亿元。2014年11月，链家将其网站链家

在线正式更名为链家网，放开自有资源平台，公开成交二手房价格，开始从线下传统

房产中介公司向互联网转型，并宣称不再与电商合作。这也预示了链家正式进入了房

产O2O的时代，除了固有的二手房业务，链家网也会进行新房发售，实现完全透明

交易，透明价格。

链家地产的主营业务仍在于房产销售和租赁的中介服务，其服务面向业主端和客

户端，衔接业主和客户之间的供需。链家地产对于其所提供的中介服务收取居间服务

费