带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docxVIP

带货主播KOC直播脚本大纲

时间：2020.3.20

地点：上海市**4S店

出镜：带货KOC——负责引导提问，把握直播节奏，提升直播氛围

**（4S店销售代表）——主要负责讲解，解答

画面要求：

1.?服装：整洁干净，衬衫最好熨烫一下，不要有明显褶皱。不要穿得太臃肿；

2.?镜头角度：选个让带货KOC看起来更帅更美的角度。同时也建议露半身，至少胸部以上，不要只露脸；

3.?交通工具发动时交通工具里的所有人一定系好安全带。

直播前准备：

两款汽交通工具、4S店场地布置、户外直播场地沟通、直播支架、优惠活动图册/奖品、直播间管理员安排

带货KOC在直播前需沟通好对话内容：

1.LX围绕超智力(智能交通工具机/小云语义识别/自动泊交通工具)、超颜力(外观设计/内饰/中控屏)介绍

2.TX围绕四驱(如果场地允许可以试驾)/雄狮智云系统/后备箱空间/整体高性价比

3.强化销售政策介绍，店内直播适当增加政策海报的特写镜头，外景拍摄可由发给达人的手册海报引出促销政策内容(由客户沟通4s店物料布置)

4.口播留资入口，建议2-3次。达人提示留资口播”如何预约到店或者亲自试驾这辆交通工具呢？点击我们直播间右下角露出的banner，填写详细信息后提交，很快就有专员与您联络了。”

★注意：

1.?直播期间多与观众互动；

2.?不提店头优惠的具体数字，不得在直播间播报客服电话等信息