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销售计划具体实施方案9篇

销售计划具体实施方案9篇

销售计划具体实施方案篇1一、工作要求

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

销售任务。暂订年任务：销售额___万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工

程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目

信息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至

少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同

行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加

过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人

认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生

活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售计划具体实施方案篇2一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有

更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上

有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强

的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提

升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土

壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传

单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾

客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客

的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对

项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后

又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的

月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成

任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客

中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产

品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销

及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能

力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅

读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，

及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的

理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础

的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时

对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，

不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其

是在同行之间更能学到，前