保险公司团队经营模式的搭建.pptVIP

建立团队增员系统2011.2.8北京

课程大纲:一.概念二.团队增员系统POP三.相册

不增员就死亡?

恶性循环123拣到兜里都是好果子:增员话术不恰当增员流程不标准:

成功循环123严格把关以退为进的增员话术(工具的应用)一套完整的增员流程

改变团队可以找对方法………

JackandGarryKinder杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险业界始终居于领导地位。

AgencyLeaderGrowthTraining组织开展培训PhaseI: Recruitment第一阶段： 有效增员PhaseII: MakeArrangements第二阶段： 规划期望的结果 PhaseIII:TrainingCoaching 第三阶段： 培训与辅导

什么是P0P?

一杯食用油,好喝吗?

一杯混了盐和糖的水,好喝吗?

生10个鸡蛋好吃吗?

生面粉好吃吗?

那么….

什么是PoP？ProceduresOfPaper1.哲学/原那么2.工具3.1＋2=步骤(系统)4.写下自己的POP5.行动金句:如果原那么变得过时，那就不叫原那么!

我是主管吗?金句:主管的定义：有一批人与他们站在一起直视同一个目标整合一切可使用资源带着大家，获取利润达致双赢

金句:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦

*满意的销售结果*在业界的持久生存条件*高品质的客户效劳能力*令人羡慕的业务主管声誉*因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力为什么要增员我们想要五个结果

1必须五个持续不变的关注点寻找有意愿的人对有潜力业务员的评估对业务员的吸引力业务员的留存率业务员的生产力2345

主管的首要职责金句:不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，惩罚一定会按时到来的。达成有利润的增长

金句:你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！金句:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员!

1周1件，月月过万50周×3000元/件.周×28%=4.2万元，注：组织收入仅指直辖管理津贴局部。1周增1人，全年增50人，留存30人30人.月×10000/月.人×28%×17%×12=17万展业收入：组织收入：42000元170000元

推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益财富金字塔的构造〔续年度佣金、继续率奖金〕〔首年度佣金、个人年终奖〕

在保险公司工作到底是为了什么？只是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织开展与管理技术。关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有的销售行业都是佣金制！寿险的最大魅力是佣金制吗？

1、不了解《根本法》＝失明2、熟视无睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戏规那么的人！根本法的启示：

保险公司好，并不在于推销及佣金而是有一个机制，它圆你的一个梦想!

课程大纲:一.概念二.团队增员系统POP三.相册

增员系统POP1.决定增员的概貌2.开拓增员的来源3.初步激发兴趣的面谈4.确定职涯的概貌(看相册)5.深度的面谈6.承诺面谈(促成,暗示成交)7.建立人才库

金句:宁可增已经说明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象

培训只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。

48个人从那里来??金句:是不满的导火线激发一个人做改变！你所中意的准增员对象也许不会坦白的表示不满,因此,要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满!

金句：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力要吸引有影响力的人，你必须具有影响力要吸引尽职的人，你必须是尽职的与其说服他人，不如先说服自己如果你变得