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拜访训练六部曲
洛阳宁挺
拜访训练六部曲
一、前提篇
二、准备篇
三、礼仪篇
四、谈判篇
五、审场篇
六、实战篇（含话术）
一、前提篇
1、不是任何人都可以去见客户，为什么
?
1）、培训市场鱼龙混杂，竞争激烈
2）、客户被太多的培训公司接触，潜意识里有排斥心理
3）、客户可能正与其他培训公司合作且比较满意
4）、客户可能已与其他培训公司合作且被伤害
5）、汇聚课程品质的提升，价格的提高对于销售人员有了
更高的要求
。。。。。。。。。。。
诸多因素要求我们必须更专业，
更高贵，更坚定，更阳光，更有毅
力，更爱客户，更懂客户需求，更
能为客户创造价值。
1）、专业：懂得一定的管理知识，能很好与客
户交流企业经营中常遇到的一些问题，能帮客户分析，
让客户感受到你肚子里是有“货”的人。
2）、高贵：个人形象必须与我们公司的高端
品质定位相吻合，不能“穿着乞丐装卖爱马仕”，穿
着要凸显出较好的气质。
3）、坚定：销售归根到底是信心的传递，情
绪的转移，必须具备坚定的汇聚信仰，对公司与课程
品质有着更坚定的信心。
4）、阳光：见客户之前必须把情绪调整好，
要知道，每次与客户见面的机会都弥足珍贵，见客户
时必须有更乐观、阳光的心态，让整个见面的过程更
轻松、融洽。
5)、有毅力：现在的客户不是一两句话就能说
服，甚至不是一次两次拜访就能拿下的可能会遭遇很
多次拒绝，这就需要我们有坚强的毅力，持之以恒才
能成功。
6)、爱客户：销售一切都是为了爱，让客户感
受到我们是带着真诚的爱真心来帮助他的。
7)、懂客户需求：我们要弄懂客户背后真实的
想法，知己知彼才能百战百胜。
8)、为客户创造价值：让客户感受到与我们的
合作物有所值，物超所值，他才会买单。
2、不是任何客户都可以去见
1）、与客户已经有一段时间的电话跟踪联系
2）、客户表现出一定的学习意愿度
3）、客户正面临很多痛苦，有一定的需求
4）、客户愿意跟你见面
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