泸州老窖中长期发展.ppt

*泸州老窖40——100元产品地区市场增长预测浙江泸州老窖1999年销售量454吨，销售额4,000万元广东泸州老窖1999年销售量454吨，销售额4,000万元*100元以上白酒地区细分市场分析销售量销售额上海广东北京四川浙江湖北贵州甘肃吉林1,1008387006204173633421396733,00035,20030,30026,00017,50016,00013,0006,4003,30018,400吨4,568吨180,700万元706,560万元100%*泸州老窖100元以上产品地区细分市场分析销售量（吨）销售额（万元）总销售量LZ销售量JZ销售量总销售额LZ销售额JZ销售额地区1,10000021%2900%(五粮液)33,00000047%5109%上海83800036%5737%(五粮液)35,20000057%5681%广东70000006%5143%(五粮液)30,30000009%5800%北京62000-7984%(五粮液)26,00000-7692%四川41700-7423%(五粮液)17,50000-7429%浙江34200022%5275(茅台)13,00000038%5385%贵州36300012%4280%(五粮液)16,00000019%4375%湖北14500-9586%(五粮液)6,60000-9697%甘肃6700022%9734%(五粮液)3,30000030%9090%吉林说明：表格中“-”处表示泸州老窖高档产品在此地区销售量和销售额非常小，基本可以以零计算。*100元以上产品泸州老窖地区市场上海广东两省市100元以上产品市场容量较大，且这两个省市是泸州老窖的成熟区，泸州老窖品牌基础较好，建议在此地区重点推广高档酒。北京100元以上产品市场容量很大，但属开发区，推广难度较大，考虑到其独特的政治地位和影响力，建议通过走上层路线——赠送酒给知名人士来提升高档酒的品牌地位。其他省市100元以上产品市场容量较小，不应作为重点突破地区。 结论：泸州老窖应在上海、广东、北京推广100元以上的高档酒。*泸州老窖100元以上产品地区市场增长预测上海1999年泸州老窖销售量231吨，销售额155万元广东1999年泸州老窖销售量298吨，销售额200万元北京1999年泸州老窖销售量298吨，销售额200万元*泸州老窖地区市场总结二*泸州老窖地区市场总结二重点地区2024年销售量预测（单位：吨）重点地区2024年销售额预测（单位：万元）*目录综述泸州老窖分价位产品发展国窖系列高档酒(100元以上)发展战略低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元〕发展战略中高档酒(40100元)发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略城市农村市场趋势分析9省市城市农村市场销售现状分析9省市城市农村市场策略*2000年—2024年全国城市农村白酒销售趋势据专家预测，中国白酒消费量稳中偏降，竞争将会空前激烈。从销售量看，城市和农村将保持稳定。虽然农村的人均消费量会提高，但由于城市化进程的影响，中国农村总人口数呈下降趋势，消费总量变化不会大。虽然城市的人均消费量会下降，但城市人口在不断上升，消费总量也不会有大变化。从销售额看，城市和农村的销售总额都会上升。这是消费水平提高导致的。在农村，过去10年的发展说明了这点。湖北市场调研发现：93年左右湖北农民大多喝散酒，平均价格为08元/斤；现在喝酒的平均价格已经上升3.5元/斤。在城市，消费者的品牌意识在加强，相信品牌是品质的保证。消费者在选择商品时，愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。在城市，白酒作为“情感产品”的作用更加明显。从销售量看，农村市场远远大于城市市场；从销售额看，城市农村市场向差不大。1999年中国农村的白酒消费量约290万吨，白酒消费额约为450亿。1999年中国城市的白酒消费量约0万吨，白酒消费额约500亿。建议从量上考虑农村市场；从额上考虑城市市场。 *农村市场分析指标说明市场容量比率农村总销售量=农村人均白酒销售量*农村人口，表明绝对市场容量农村销售量比率=农村销售量/该省份总销售量，表明某省的市场容量大小竞争态势比率主要竞争对手销售量=该省份10元以下白酒主要竞争对手的销售量，假设10元以下的就主要销往农村。泸州老窖与竞争对手比率=泸州老窖10元以下白酒销售量