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ＮＴＩＮＧＦＩＥＬＤ２０１１。０５
爱克发印艺：归零与跨越
本ＴＩＪ￣Ｂ者陈美玲
简单利落的商务装，一脸随和化使他对爱克发印艺的发展有了更这一点，并开始调整全球策略。其
的笑容，略带粤腔的普通话，初见多自己的看法。所以，尽管谈话中中，区域管理便是最大的亮点。根
李家明，丝毫没有那种纵横商场的保持着一贯的笑容，他的手势却不据各地的发展特点，爱克发印艺将
锐气和深沉。对于爱克发印艺亚洲断地变化，变与不变中，对市场运全球市场划分为欧洲、美洲和新兴
的“前世今生”，他侃侃而谈，就筹帷幄的魄力悄然可见。发展中国家三大区域，并展开了新
像在叙述自己的经历。轮攻势。２０１０年，爱克发印艺收
一
确实，他与爱克发印艺有着不合资：顺其自然的结果购了美国最大的印刷业分销机构
解之缘。］９９５年进入爱克发印艺亚说起爱克发印艺与深圳兄弟高Ｐｉｔｍａｎ公司，以巩固其在美国的行
洲部工作，１０年后由于个人原因登投资集团有限公司（以下简称深业地位。在新兴发展中国家，资源
短暂离开，２０１０年６月正式重新回圳兄弟公司）的渊源，可追溯到ｌ１整合的大幕也已拉开。
归，当局者与旁观者两个角色的变年前。“其实，合资公司就是资源整
２０００年，爱克发印艺与深圳兄合中重要的一步棋。”对于全球策
弟公司签订协议，由其代理经营软略调整的内容，李家明并不掩饰。
片的分切加工及经销业务。深圳兄“只要稍微注意一下就会发现，很
弟公司没有辜负爱克发印艺的期多印刷器材的供应都来自中国，作
望，经过多年的发展，在中国印刷为一个新的增长极，中国市场不容
市场建立了庞大的销售网络。最直忽视。”这一策略调整顺水推舟，
接的体现就是，爱克发印艺生产的成全了爱克发印艺与深圳兄弟公司
软片占领了中国软片市场的半壁江的“联姻梦”。２００９年初，双方开
山，市场份额达到６０％。始进行交涉。２０１０年１月，爱克发
切还只是开始。印艺和深圳兄弟公司正式签订合
一
近几年来，中国经济强劲增同。２０１０年９月１日，爱克发印艺亚
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