市场部薪酬体系.docx

市场部薪酬提成管理体系

第一章市场部组织架构

一、市场部职责：

市场部负责公司市场拓展、商务谈判、搭建商业渠道合作、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：

市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人力行政部进行推荐，由CEO进行考核评定并给予核实定级。

三、市场部人员编制：

1、本薪酬方案包含市场/BD专员，市场主管，市场经理、高级市场拓展经理四个职位；

2、市场人员薪酬体系构成为：

(市场/BD专员)月度总收入=基本工资+福利+绩效工资+个人提成+奖金

(市场主管，市场经理、高级市场拓展经理)月度总收入=基本工资+福利+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+奖金

3、每个职位设4个薪酬等级(A、B、C、D),每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始(有特别优秀的直接适用上一级岗位);

4、市场部各岗位人员入职前均有一周的试岗培训期，试岗培训期间证实不合适或是离职均不计算薪资，留用人员以试岗培训期开始日计算薪资，试用

期为3个月。

5、具体每个团队共设多少市场/BD专员，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资

一、市场人员工资收入构成：

职位

级别

基本工资

福利

管理津贴

个人绩效工资(工资总额

30%)

工资总额

备注

市场/BD专

员

A

2100

无

市场/BD专员在3个月试用期内不按本

调薪政策评定薪级。

B

2100

无

C

2100

无

D

2100

无

市场主管

A

2100

500

市场经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级，另设3

个月考察期。

B

2100

500

C

2100

500

D

2100

500

市场经理

A

2100

1000

市场经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级，另设3

个月考察期。

B

2100

1000

C

2100

1000

D

2100

1000

高级市场拓

展经理

A

2100

1500

高级市场/BD专员在

试用期内不按本调

薪政策评定薪级，

另设3个月考察期。

B

2100

1500

C

2100

1500

D

2100

1500

(1)基本工资及福利是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；

(2)管理津贴是给予市场主管、市场经理、高级市场拓展经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；

(3)绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的30%作为当月绩效考核部分，在30%的绩效考核工资里面分为70%的当月业绩及工作

能力考核，30%根据工作态度、日常表现、对公司企业文化的认可进行考核(当月的OKR评分)。

第三章市场人员绩效考核

一、市场人员绩效构成：

(市场/BD专员)绩效=个人绩效

(市场主管、市场经理、高级市场拓展经理)绩效=个人绩效+团队绩效

职位

个人绩效

团队绩效

市场/BD专员

当月个人业绩考核占80%

个人工作能力考核占20%

无

无

市场主管

当月个人业绩考核占50%

无

当月团队业绩考核占30%

当月团队管理考核占20%

市场经理

无

无

当月团队业绩考核占80%

当月团队管理考核占20%

高级市场拓展

经理

无

无

当月团队业绩考核占80%

当月团队管理考核占20%

绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，(具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》)。

第三章市场人员提成

一、市场人员提成构成：

1、(市场/BD专员)提成收入=个人提成

2、(高级市场/BD专员、市场经理、高级市场拓展经理)提成收入=个人提成+管理提成

3、市场/BD专员只有个人提成。

4、高级市场拓展经理除了个人提成，还有管理提成，市场经理和高级市场拓展经理无个人提成，只有管理提成。

职位

个人提成(每月个人业绩为X)

管理提成(每月团队业绩为R)

市场/BD专员

X≤基本任务，统一按销售额8%提成；

X基本任务，统一按销售额15%提成；

超额完成任务的，按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。

无

市场主管

X≤基本任务，统一按销售额8%提成；

X基本任务，统一按销售额15%提成；

超额完成任务的，按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。

R团队任务，统一按团队销售额2%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成

R团队任务50%(当月团队提成为0)

市场经理

无

R团队任务，通一按团队销售额1.2%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；

R团队任务50%(当月团队提成为0)

高级市场拓展

经理

无

R团队任务，通一按团队销售额0.8%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成

R团队任务50%(当月团队提成为0)

第四章市场人员晋级、降级

一、晋级：

市场/BD