新华书店swot 分析.pdfVIP

新华书店swot分析

公司简介

新华书店是我国规模最大的图书发行机构，1937年4月24日成立于延安，当时是

中国共产党领导下的图书出版、印刷、发行机构。1951年成立新华书店总店，同年实

行图书出版、印刷、发行分工专业化，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国

最大遍布城乡的图书发行网。隶属于中国出版集团，是国家官方的书店，也是官方刊物

宣传与发售之一，全国各地均有其分店，截止到2006年，共有14000多个发售网点。

一、优势

1.文化历史

新华书店创建于1937年，到现在已有73年的历史，是一个老字号的发行企业。新

华店73年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财富，又是支撑未来改

革发展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。

2.品牌

经过多年的改革发展，新华书店已经具备了较强的综合实力，成为一个含金量非常高

自主品牌。主要表现在7个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了很高的知名度、美

誉度和诚信度。在多次市场调查中，始终是读者和出版社认可度最高的发行商；（2）建

立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地位；（3）构建了一个庞

大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积累；（5）培养了一

支较高素质的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（7）新华书店手中

有教材的发行权，并且它的品牌在读者心中目前仍很有影响力.

3.行业地位

新华书店以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有四川，东北有辽宁，

长江三角洲有浙江、江苏、上海，珠江三角洲有广东、福建，环渤海地区有北京、山东

和天津等。这些在市场竞争中通过自身改革逐步做大的发行集团，是未来国内书业的重

要影响力量。新华书店按照市场导向，以建立现代企业制度、重构赢利模式为目标，实

施股份制改造和连锁经营，建立适应市场要求的管理体制和经营机制，逐步走上国际化、

市场化和产业化的道路。

二、劣势

1.体制

新华书店的经营体制主要是独立门店、分散经营，其体制僵化、激励机制不够灵活、

竞争意识不强、社会的负担比较沉重。

每个新华书店业务自成体系、功能齐备、环节甚多，同质同构现象十分突出，资源

的有效利用率低，无法获取规模经济效益。

2.成本

出版物发行成本高、市场价格高、速度慢、效益低，市场覆盖能力和控制能力都很

弱

3.管理方式

新华书店的管理方式存在着严重的产权关系不清，其主营业务高度集中在教材教辅

发行上，经营结构单一，经营风险很大,组织化程度低，融资与投资能力很弱，大多靠自

身积累来缓慢发展等等。伴随着教材发行方式、销售方式及相关产品市场结构的变化，

在新的市场形势下，新华书店“造血”功能遭受重创，盈利模式受到挑战，在营销网络、

物流配送、信息系统、队伍建设、公共关系等各方面都需要变革与整治，建立一体化的

营销服务网络，引入现代物流、信息技术，实现商流、物流、资金流、信息流“四流合

一”，降低教材发行成本，提高教材发行效率和服务质量，势在必行。

新华书店集约化、规模化经营程度低、出版物的发行结构不合理，企业内部缺乏科

学性的管理制度。在发行业务的管理上，管理战线长；难以快速、灵活地参与市场竞争。

书店内部管理问题偏多，主要便现在：1）营业员素质低服务质量低，主要有：（1）

缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低；（2）缺乏有效的激励措施和奖惩机制。

员工普遍缺乏积极性和责任心；（3）不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低；

2）缺乏营销管理措施难以刺激读者的购买欲；3）图书品种管理方式不合理。

4.渠道

长期以来，国营新华书店主要采取批发、零售、团体供货、流动供应等销售模式，

相对来说渠道比较单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方式与技术，提升集

约化经营水平，引入专业化的互动的连锁分销渠道经营、信息化和现代物流系统配送、

电子商务等，锻造核心竞争力。

5..观念

新华书店至今还保留着许多传统的发行观念，不适应市场经济和加入WTO的需要。

突出地表现在:一是市场经济意识薄弱，缺乏主动参与市场竞争的意识。二是因循守旧，

固步自封。三是怕