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C本

1、续销阶段工作开展的核心是？——[单选题]

A数据统计

B项目推广

C解决问题

正确答案：C

2、蓄水期客户定位修订关键点在于？——[单选题]

A经验与预判

B验证与调整

C研判与精耕

正确答案：C

3、下列哪一项不是尾盘销售的大原则？——[单选题]

A小优惠，大逼定

B高频次活动

C大开大合

D

E貂蝉

正确答案：C

4、土地市场也叫什么？——[单选题]

A一级市场

B二级市场

C三级市场

D其他

正确答案：A

5、SWOT分析里面的S代表什么？——[单选题]

A弱势

B机会

C优势

D威胁

正确答案：C

6、项目首开在即，一般被称为什么期？——[单选题]

A蓄客期

B持销期

C起势期

D强销期

正确答案：D

7、1.营销总结及计划最后一部分内容基本都是什么？——[单选题]

A市场政策

B竞品动态

C本阶段总结及下阶段计划

D自身销售情况

正确答案：C

8、2.下列选项中哪项不是政策梳理内容——[单选题]

A金融信贷政策

B市场调控政策

C区域利好政策

D人口调控政策

正确答案：D

9、3.下列选项中哪项不需要在竞品分析部分体现——[单选题]

A营销费用

B成交情况

C营销推广手段

D电访情况

正确答案：A

10、市场比较定价方法中：定价思路所选择的样板楼盘需考虑相近原则、成功原则以及（）？

——[单选题]

A地缘原则

B客源原则

C功能原则

正确答案：C

11、市场比较定价法操作步骤:筛选可比楼盘、确定权重、维度打分以及（）。——[单选题]

A客户重叠程度打分

B项目价值摸排表

C比准价形成

正确答案：C

12、定价策略考虑的因素1、市场竞争性够不够；2、保证近期目标完成；3、保证销售走势目

标吻合；4、（）！——[单选题]

A最终目标实现

B开发商回款指标

C开发商营销指标

正确答案：A

13、客户地图是能够反映客户的工作、生活、等区域或位置的地图。——[单选题]

A娱乐

B购物

C旅游

正确答案：A

14、客户地图的意义：在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用更的手段，

更精准地打击目标。——[单选题]

A多样

B合理

C创新

D高级

正确答案：B

15、通过接访客户地图，验证前期客户地图，根据实际情况，调整客户范围、营销手段及策略。

上述是哪个营销阶段客户地图编制的关键动作？——[单选题]

A前期定位策划阶段

B首期开盘蓄客阶段

C后期加推持销阶段

正确答案：B

16、明悉客户，可利于我们辨别职业圈层、收入水平、工作周期等相信息，为活动制

定策略提供指引。——[单选题]

A身高

B娱乐区域

C居住区域

D职业类型

正确答案：D

17、通过，可以更加直观的看清楚客户集中的来源区域和分布概况——[单选题]

A居住区域

B娱乐区域

C工作区域

D客户地图

正确答案：D

18、客户梳理主要涵盖、客户基础信息、客户背景相关信息、三大方面——[单选题]

A客户来电信息

B客户交通信息

C客户购房意向信息

D客户地图

正确答案：C

19、在现行政策中，不属于限制性政策的是？——[单选题]

A限购政策

B限价政策

C人才落户

D限售政策

正确答案：C

20、针对价格的管控政策将有助于？——[单选题]

A房价飙升

B市场稳定

C房价骤跌

正确答案：B

21、可以获取政策讯息的行业网站不包含以下哪一个？——[单选题]

A安居客

B房天下

C乐居

D去哪儿

正确答案：D

22、以下不属于区域规划利好监控内容的是？——[单选题]

A用地范围

B功能布局

C二手房均价

D企业引入

正确答案：C

23、土地监控中无法帮助预判地块未来产品形态的信息是？——[单选题]

A商住比

B容积率

C成交时间

正确答案：C

24、在竞品