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第23章国际贸易方式

n贸易方式是买卖双方进行交易时所采用的

方法和形式。在国际贸易中，除了要把握交易

的一般程序和具体条件外，还应该了解各种不

同的贸易方式，根据不同商品、不同市场的不

同特点采用不同的贸易方式。

n在当代国际市场竞争日趋激烈的形势下，灵活

运用各种贸易方式是提高竞争力的重要手段。

n前面几章介绍的交易程序和做法属于国际贸易

中最常见的，也是最简单的单边进出口方式，

只要交易双方就各项交易条件达成一致、签订

合同，并按合同规定履行了自己的义务，交易

就告完成。除此之外，常见的行之有效的贸易

方式，特别是对我国经济发展有重要作用的贸

易方式有经销、代理和寄售，招标投标和拍卖，

租赁贸易与补偿贸易，对外加工装配贸易等。

第一节租赁贸易和补偿贸易

一、租赁贸易

n租赁是指企业之间的动产租赁。

n租赁对象主要是资本货物，如机电设备、船舶

飞机、医疗设备等等。

n出租人一般为附属于金融机构的租赁公司。

n承租人一般为生产或服务性企业。

n租赁贸易通常需要信贷支持。

n承租人向出租人支付租金，取得动产的使用权

租赁合同

出租人租金支付承租人

合买

同卖

设备

付款提供

供货商

租赁的作用

n减少生产启动资金，增强资金流动能力；

n租金可打入成本，利于降低应税收入；

n资产选择灵活性大，降低资产风险；

租赁的种类

n融资租赁

出租人出资购买承租人需要的设备，租给用户，通常

租期长，租赁期满时承租人以不同途径获得设备。

n经营租赁

租赁期内，出租人承担设施维护服务，承租人仅从事经

营，不拥有设备所有权。

n转租租赁

承租后转租

n回租租赁

承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。

二、补偿贸易：

是指在信贷基础上进行的，进口商进口

机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品

或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款

及利息。

补偿贸易的种类：

n直接产品补偿

n间接产品补偿

n劳务补偿

n综合补偿

补偿贸易的基本特征：

n补偿贸易必须在信贷的基础上进行

n设备的供应方必须承诺回购产品或劳务

*以上两个条件必须同时具备，缺一不可

作用和特点

n解决资金

n进口先进设备

n,产品抵货款,可以扩大出口,”以进带出”\

n二手设备,

第二节经销、代理和寄售

n经销、代理和寄售，都是出口商与进口地商

人（中间商）建立较长期的合作关系，利用进

口地中间商的销售渠道，向用户企业销售商品

的贸易方式。

一、经销

n1.经销的含义和一般做法

n经销是指出口商与国外经销商达成协议，在一

定时期内，把指定商品在指定地区的独家经营

权授予该经销商。有时候，作为对等条件，

经销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的

商品。

通过经销协议，双方建立起一种稳定的长期的

买卖关系，而具体的每一笔交易，则以经销协

议为基础，另行订立买卖合同。

n经销的种类：

一种是独家经销，又称为包销

一种是一般经销，又称为定销

经销的一般做法

n2.经销协议

经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方

的权利和义务，以及一般交易条件。其主要内

容如下：

(1)对协议双方的规定。明确出口商与经销

商之间的关系是买卖关系。经销商应自筹资金

买断商品，并自负盈