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旅游目的地营销策划方案

旅游目的地营销策划方案

为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，

方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小

编精心整理的旅游目的地营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到

大家。

旅游目的地营销策划方案1

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断

提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务

的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而

且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，

我们以惠州市xx旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交

通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的

发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”

的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们

的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，

人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看

一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同

小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市

场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一

块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，

可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了

大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于19xx年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度

却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素

影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学

的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却

不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入

等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，

战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没

有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位

模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很

难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装

的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司

发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；

延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张

至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个

人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实

际情况，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合

1、旅游产品/服务组合

（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，

提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以

及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对

旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的

飞机、火车等乘票的业务。

2、人

（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应

雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，

并要激励和保留员工，加强对员工的控制以