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封/面/报/道
封/面/报/道
2024中国直销商
发展现状调查报告
策划执行/黄永建宪杭
岁聿云暮，一元复始。黑兔既离，青龙将至。
2023年作为疫情放开的元年，历经行业整顿、
疫情洗礼，风雨飘摇、满目疮痍的直销行业无疑是
将2023年视作为至关重要的关键之年。当这一年即
将走向终结，蓦然回首之际，身处业内一线的直销
商们对于2023年度的切身体会正是整个行业最为真
实的现状。
那么，对于2023这一关键之年，最真实直销商
的声音到底是怎么样的呢？《知识经济》编辑部在
此新旧接替的时间当口，特别策划了此次《2024中
国直销商发展现状报告》，面向业界发放了一份有关
2023年度总结回顾、2024新年期待共计30项相关调
查内容的问卷。从2024年1月15日到20日仅五天时
间，共收到3859份有效填写的问卷内容，足可见业
内一线的直销商对此的充分热情以及他们希望被业
内看到的最真实的心声。
2023年已然成为过去，这一年我们刚从疫情
解封中走出来，年初就经历了发出年度最强音的AI
热潮，ChatGPT在全球范围内引领了一番智能化浪
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潮，由此更加坚定了年度“复苏”
的信心和期盼；好景不长，股市震
荡、美元加息、全球通胀等等一系
列事件频发，经济下行，让刚刚萌
生的信心再次摇摆不定起来；随
后，直销条例修订的消息再次传
来，立法调研的事实再度让业界
人士为之一振；但同时，业界外事
频发，为很多不规范的运作敲响了
警钟……就这样，伴随着一次次
的心情起伏，走过了这百转千回的
2023年。至于最终是复苏还是进
步、是悲还是喜，终究只有直销商
自己才知晓。
正是基于这样的跌宕起伏，
直销商在2023年度的实际情况以
及经历这样的心境变化之后的从
业态度显得更加弥足珍贵，《知识
经济》编辑部因此而特别策划了
此次问卷调查，会同业界一道聆听
一线直销商内心最真实的声音。
此次问卷面向全体直销商开
放，但从实际情况来看，参与此次
问卷填写的大部分都是身处一线
的活跃直销商。而他们的反馈正
好是业界最希望看到的真实情况，
一方面，同为直销商的个人可以根
据问卷反映的情况结合自身条件
调整个人规划或方式；另一方面，
企业也可根据问卷反映的情况针
对公司所属直销商制定更加贴合
实际的战略或制度。
2024.0211
封/面/报/道
问卷部分展示
问卷序号问题态度比例
2年龄在40~60岁61.23%
3从业年限在5年以上57.26%
823年直销收入在1万元以下25.99%
12新人拓客成功率在30%以下71.36%
1323年主要通过线下接触客户53.74%
15主要通过一对一沟通的方式进行线下拓客68.72%
16认为23年最大的挑战是社会舆论不友好，进人难56.83%
21对当前所从事的平台很满意61.67%
28认
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