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张维迎：寻找中国企业的基业长青之道

2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在滑雪胜地亚布力召开。针对会

议主题中国企业基业长青之道，北京大学光华管理学院副院长、中国企业家论坛首席经济学

家张维迎做了演讲：

非常高兴每年一度的亚布力中国企业家论坛能在这里给大家做演讲感到非常荣幸，我们

这次论坛的主题是中国企业的基业长青之道，这个问题我自己考虑了几年。我有一篇文章基

业长青从大学看企业，我们发现世界上生命力最强组织的一类是大学，另一类是宗教组织，

最有生命力的恰恰不是以赚钱为目的的组织。我在老家的时候有一句通俗的话叫，枣树三年

不算死，枣树第四年可能会活过来，桃树连续四年长得非常好，可能第五年的时候就死了。

希望中国的企业更多像枣树而不是桃树，非常可惜我们现在属于桃树类的企业比较多。

有关中关村科技园企业的研究，从95年到2003年企业的变化做了一些系统的分析，我

在这里给大家报告一个简单的数字，如果我们说95年企业按照它的规模最大的20％的企业，

其次的20％直到最小的20％，八年之后规模最大的20％的企业有多少家生存下来？只有

38.5％的企业生存下来，61.5％的企业在95年的时候规模最大，2003年已经不存在了。再

下来的38.5％的企业里面只有22.9％的企业仍然在中关村科技园区规模最大的20％，其它

大部分都规模缩小了，包括有2.1％的企业进入了中关村2003年规模最小的企业。这个是

按照物源人数来划分的，按照企业收入划分大体情况差不多，58.8％的原来95年时规模最

大20％的企业已经消亡了，仍然留在最多20％的企业只有21.8％。

我们看一下柳传志在三年前讲过的一段话，我是从1984年开始办企业的，18年来跟我

同台领过奖的许多著名企业家今天回过头来一看绝大部分都销声匿迹，翻身落马，原因我想

有两类。一类是他们把自己企业改制中或者是某种变种之中赚钱的方式当做一种铁律，沿此

模式大步发展下去，以至对业务造成重创，二是有相当多的人对当时的政治经济形势没有弄

清楚，过早说了一些不该说的话，做了一些不该做的事，犯了错或者犯了规，所以也死了。

讨论中国企业如何基业长青，回顾过去优秀的企业家、企业消失了，为什么，这是一个非常

重要的问题。我们探讨基业长青的时候，我们不可能预知未来一个时期企业能够活下去的原

因是什么，我们现在只能阶段性思考一些问题。就像一个人如果要一生成功那么需要很多阶

段的努力，对中国的大部分民营企业来讲，也许只是我们在小学阶段，现在的问题是怎么能

够考上初中，上了初中之后有初中阶段的问题，那时候就是怎么考上高中考上大学，大学毕

业之后还要考虑怎么在社会上立足成功。我今天讲的其实也是一个阶段性的问题。要做到基

业长青，最重要的是两方面的问题，第一个是企业自身的努力。第二方面，外部环境的问题。

中国企业自身的素质问题，最简单地说，我们的企业包括民营企业、国有企业都缺少自

己的核心竞争力。在四年前我曾经对核心竞争力做过这样一个定义，衡量核心竞争力：偷不

去，买不来，拆不开，带不走。这也是我在第二届亚布力论坛上的主题演讲，所有的企业都

去衡量一下，你有多少东西是别人偷不走的，是多少是市场上买不来的，有多少是你的员工

离开你拆开以后仍然带不走的。我们过去为什么能够成功能够成长，我曾经用一个比喻来讲，

过去中国改革开放之后市场机会特别多，我们的企业家起得早抓住机会坐在洞里面一打扫就

有人给你烧香，你就发达起来了。现在随着市场竞争的加剧，这些洞已经被占满了，企业下

一步要发展，最重要是有没有凿洞的能力。你要在岩石上面凿洞。

如何建立核心竞争力？经营理念的转变，学会制定公司战略，学会管理大企业，学会产

业整合和合作共赢，创造自己的核心技术，建立自己的品牌，完善产权制度和公司治理，企

业文化的塑造。

改变企业经营理念要从赚钱转到干事业，我们非常有名的联想最主要的柳传志讲的是谋

生。联想在90年代生存下来，要成功非常难，怎么能够从项目转到做企业，房地产行业大

量的房地产企业都在做项目而不是做企业，像王石这样少数的企业在做房地产的时候一直是

在做企业。我们从搞定政府转向搞定客户，从规模导向转向竞争力导向，从我们的成本优

势转向品牌优势，从边缘心态转向主流心态。这个是冯仑讲的一句话，边缘心态我们是没

有责任的，转到主流心态对社会对产业要具有相当的责任心。中国的民营企业怎么在规范的

制度下经营企业，我们过去的制度不规范，我们利用了这个制度的空间发达起来，但是由此

我们也养成