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《市场营销学》教学大纲

一、课程说明：

（一）编制依据

本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。

（二）课程性质及任务

本课程是市场营销专业的专业基础核心课

一。字

使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原

理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。

（三）教学内容的设置字

本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标和高级营

销员资格考试的要求来设置的。字

（四）教学方法与教学手段的采用

1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的

阐述和案例的列举中要多联系xx实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，

不脱离xx实际

2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖

析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接

触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能

3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。

（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要

求。“掌握”即要xx、掌握基本理论内容。一般以填空、选择、判断的题型进行

考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究

读，形成系统研究营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实

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验室实验进行考核。“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作

技能，一般应通过实战式训练形成技能。字串

二、教学目的及要求：

立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生

掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程

实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生

具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。注重在教学过

程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造

性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。

三、教学重点及难点：

本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分

析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；

市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会

分析、目标市场战略与营销组合计划。

难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种

专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。

解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱

进的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第

二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。

四、与其它课程的关系：

本课程是教学计划中专业课程的前导课程，是专业课程重要的基础理论和

思想方法。以它为基础派生的专业课有市场调查实务、国际贸易理论与实务、

消费心理学、广告原理与实务、产品管理、销售管理、通路设计与管理等。

五教学时数分配表

六、教学内容：

第一章市场营销概论

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[目的要求]字串4

通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销

了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学

习奠定基础。

[重点难点]

重点：学习市场营销学的方法、市场营销学的核心概念、市场营销管理过

程、市场营销观念及其发展等

难点：市场营销创新

[主要内容]

第一节学习市场营销学的意义与方法

一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提

出的客观要求

二、学习市场营销理论与方法的态度及要求

三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式

第二节市场营销与市场营销管理过程

一、市场营销及相关概念

二、市场营销管理

三、市场营销管理过程字串6

第三节市场营销观念