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高效执行案例

篇一：从一个实战案例谈高效执行力

从一个实战案例谈高效执行力

作者：智卓营销咨询机构董事长朱志明

一个企业想要员工拥有强大的执行力，不是“没有任何借口”的口号，而是

源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚，并且要有好的策略为基础。好的执行

力，源于好的策略，好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现；好的管理，能

让大家清晰明了做什么，如何做，做到什么程度，做不好怎么办，谁来做等等方

面。

许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几

次学习，以及系统的KPI指标等方面的东西，来解决执行力差的问题，但是

搞来搞去，还是看不到多大的成效！

这是为什么呢？很简单！这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里？

执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法，倾其资源把上级分配的事情

做好！

说的更明白些，一个企业想要员工拥有强大的执行力，就是解决管理力的问

题，而且必须做到以下七点，方可彻底解决执行力方面的问题。

1、分工合理：让合适人做合适的事，尽其才能；

2、责任清析：必须让员工清楚自己该做什么，不该做什么等；

3、目标明确：必须让员工清晰要把事情做到什么程度，什么事情是最重要，

什么事情最紧急，什么时间完成等；

4、方法正确：做事不是傻做，必须讲究策略、方法，才能迅速、有效的把

事情做好，把效益提高；

5、跟踪指导：及时跟踪了解工作进展状况，发现问题，及时指导纠偏，保

证工作效率；

6、奖罚分明：做好了能得到什么奖励，没做好应该负什么责任等；

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7、制度为王：一切按照制度办事，违反制度者，不分职务高低，一视同仁，

逐级追究责任，领导负主要责任。

我们在服务企业时，基本采取上述管理办法，来提高企业的组织能力以及执

行力，下面我们来看一个案例。

王酒酒业（化名）是一家国企改制的白酒企业，虽然组织结构健全，但是人

浮于事，懒懒散散，效能低下，市场萎靡不振，客户怨声载道，企业也处于

入不敷出之状态，一盘散沙，形式非常之危险。

面对如此现状，我们花费三个月的时间进行营销组织管理再造，制度因地制

宜，目标明确细化，市场精耕细作，企业终于扭转现状，呈现一片生机勃勃

之状。

一、从领导做起，执行力最大的破坏者源于领导者

俗话说：火车跑的快，全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的

老干部，最喜欢做的事情多是，喝茶、看报、聊天，推脱责任，影响力很

大，很坏。新进的营销人员，进来没几天，有的进行模仿，开始混日子，有的看不

到前途，主动离职。

为了改变这种现状，我们采取一切以制度说话，一切向销售看起，一切以指

标量化为出发点，对营销总监、营销副总监，团购部经理、以及相关主管，

进行明确分工，明确定职责，明确定只标，明确定时间，提供工作方法等，每月安

排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日毕，本周本周完成。

每日早上召开全体营销人员晨会，总经理参加旁听，汇报昨日工作进展情况，为什

么没有完成，问题症结哪里，如何完成，多久完成。管理方面，采取刚性管理办

法，绝不拖泥带水，无论是领导还是基层业务绝不手软，适者生存，落后者淘汰。

由于这些国企老干部，长期养尊处优惯了，刚开始难以适应，抵抗情绪非常严重，

甚至出谋划策准备咨询公司，清除出去，但是由于我们事前与总经理沟通，过程让

总经理参与，事后总结汇报，总经理对每一个节点都非常清楚，我们才得以推行下

去，而且效果非常明显。

不过，对于这些老干部，工作安排必须合理得当，面子上过的去，否则，真

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会鱼死网破，我们采取的策略是，先提高其工资待遇，再强化其工作数量与

质量。

如：我们营销副总制订周工作安排：

备注：营销副总根据每天工作情况，必须填写工作日志，总监报告工作情

况，上报营销总监、总经理。若不能严格按照上述要求认真执行，公司将考虑将其

工资恢复原状，并取消相关补助。

习惯成自然，营销副总经过30多天的适应，不仅端正的心态，养成了习惯，