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高效执行案例
篇一:从一个实战案例谈高效执行力
从一个实战案例谈高效执行力
作者:智卓营销咨询机构董事长朱志明
一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是
源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行
力,源于好的策略,好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现;好的管理,能
让大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程度,做不好怎么办,谁来做等等方
面。
许多企业面对执行力的问题,都很无可奈何!希望寄托于某几场培训,某几
次学习,以及系统的KPI指标等方面的东西,来解决执行力差的问题,但是
搞来搞去,还是看不到多大的成效!
这是为什么呢?很简单!这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里?
执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法,倾其资源把上级分配的事情
做好!
说的更明白些,一个企业想要员工拥有强大的执行力,就是解决管理力的问
题,而且必须做到以下七点,方可彻底解决执行力方面的问题。
1、分工合理:让合适人做合适的事,尽其才能;
2、责任清析:必须让员工清楚自己该做什么,不该做什么等;
3、目标明确:必须让员工清晰要把事情做到什么程度,什么事情是最重要,
什么事情最紧急,什么时间完成等;
4、方法正确:做事不是傻做,必须讲究策略、方法,才能迅速、有效的把
事情做好,把效益提高;
5、跟踪指导:及时跟踪了解工作进展状况,发现问题,及时指导纠偏,保
证工作效率;
6、奖罚分明:做好了能得到什么奖励,没做好应该负什么责任等;
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7、制度为王:一切按照制度办事,违反制度者,不分职务高低,一视同仁,
逐级追究责任,领导负主要责任。
我们在服务企业时,基本采取上述管理办法,来提高企业的组织能力以及执
行力,下面我们来看一个案例。
王酒酒业(化名)是一家国企改制的白酒企业,虽然组织结构健全,但是人
浮于事,懒懒散散,效能低下,市场萎靡不振,客户怨声载道,企业也处于
入不敷出之状态,一盘散沙,形式非常之危险。
面对如此现状,我们花费三个月的时间进行营销组织管理再造,制度因地制
宜,目标明确细化,市场精耕细作,企业终于扭转现状,呈现一片生机勃勃
之状。
一、从领导做起,执行力最大的破坏者源于领导者
俗话说:火车跑的快,全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的
老干部,最喜欢做的事情多是,喝茶、看报、聊天,推脱责任,影响力很
大,很坏。新进的营销人员,进来没几天,有的进行模仿,开始混日子,有的看不
到前途,主动离职。
为了改变这种现状,我们采取一切以制度说话,一切向销售看起,一切以指
标量化为出发点,对营销总监、营销副总监,团购部经理、以及相关主管,
进行明确分工,明确定职责,明确定只标,明确定时间,提供工作方法等,每月安
排月度工作,每周安排周工作,每日安排日工作,今日事今日毕,本周本周完成。
每日早上召开全体营销人员晨会,总经理参加旁听,汇报昨日工作进展情况,为什
么没有完成,问题症结哪里,如何完成,多久完成。管理方面,采取刚性管理办
法,绝不拖泥带水,无论是领导还是基层业务绝不手软,适者生存,落后者淘汰。
由于这些国企老干部,长期养尊处优惯了,刚开始难以适应,抵抗情绪非常严重,
甚至出谋划策准备咨询公司,清除出去,但是由于我们事前与总经理沟通,过程让
总经理参与,事后总结汇报,总经理对每一个节点都非常清楚,我们才得以推行下
去,而且效果非常明显。
不过,对于这些老干部,工作安排必须合理得当,面子上过的去,否则,真
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会鱼死网破,我们采取的策略是,先提高其工资待遇,再强化其工作数量与
质量。
如:我们营销副总制订周工作安排:
备注:营销副总根据每天工作情况,必须填写工作日志,总监报告工作情
况,上报营销总监、总经理。若不能严格按照上述要求认真执行,公司将考虑将其
工资恢复原状,并取消相关补助。
习惯成自然,营销副总经过30多天的适应,不仅端正的心态,养成了习惯,
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