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销售部门工作计划

销售部门工作计划

销售部门工作计划1

一、对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件

的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更

好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。五、今年销售任务额为1000万为了今年

的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造

利润。

销售部门工作计划2

时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业

里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减

半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

一、开发客户、

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的

人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够

多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下、

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要

用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步

进行，这样能够减少时间和成本。坚持每一天不定时电话拜访，我此

刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，

拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然

后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

（x—x月将所有工作重点放在新客户开发，同时x—x月份完成对

林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出

一套完整的公司资料。）

二、产品知识的学习和积累、产品是一个公司企业的心脏，过关

的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公

司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞

争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，

所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、

客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

（与其他工作同时进行贯穿整年）

三、新老客户的维护、

当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资

源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新

老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会

对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维

护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样

的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的

时候根据客户状况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护

时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质

量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适

当的销售维护计划。

四、工作时间的安排、

根据每月销售进展状况制定出详细的工作计划，做好月初计划月

末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压

力，持续每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求、

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5—8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见