采购谈判实训报告3篇.pdfVIP

采购谈判实训报告３篇

采购谈判实训报告篇１

采购谈判实训总结采购谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与

交换有关的**种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双

方洽谈的一项重要环节。采购谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确

立共同利益的行为过程.我们就是以这种形式来进行模拟采购谈判,在谈判过程中

充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站

姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅,每一个细节都可以延伸应用

到我们以后的工作生活中.在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写

和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小

组内部分工。我们小组有６人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明

明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容

并交到学习委员那里,下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍

摄。

在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务.首先我被分配到组

建的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华

锋。作为小组长的我,在第一时间联系了**个小组成员，并在讨论组里分配好任

务,杨明明负责我们的产品介绍,要求图文并茂，（我们主营景宁惠明茶,**贡

茶，**太虚妙露茶，**银猴,等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上

对应的图片.刘挺负责我们最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要

与某购销茶叶谈判的茶叶),是我们的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一

些，图片要好看一些.颜青云负责我们产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们的

介绍。娄华锋负责做我们产品的资信程度。分配好小组成员的**项任务后，我

负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好发给林丹娜。当天我们高效

的完成了林丹娜分配给我们的任务.

在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋

商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备

收集**项有利于我们周五谈判的资料。

实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置

谈判的场景。在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题,也发现了很多自己的

不足,同时也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高

价卖给了对方,最后对方也稀里糊涂的以CIF28USD／50g接受了报价。

反思

在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了我们的谈判能力、

团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反思的地方.我认为我们

可以从以下方面进行改进:

(1）谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一

致的成功率。

（２）谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论

中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路，扭转谈判形势。

(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进

谈判圆满达成。

(４）在谈判开始之前分配好谈判选手**自的任务、职责以达到相互配合、

相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

（５）要等对方说完再进行自己的观点阐述,这是对对方的一种尊重.

(６)尽量抓做让对方做出让步的要害,而不要夸夸其谈.

(７）双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地

替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益.

（8）知识面太窄,信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没

有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己负责任

一些。

收获：

谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让，都在一定程度上锻炼我们的

能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了采购谈判的基础概念后我们该

明白采购谈判的内容和必备的**个方面。

感言：

本次模拟谈判虽然为期短暂,但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学

不到的谈判技巧，从而不仅仅是纸上谈兵，而是脱离书本，将理论应用到实

际中来.从时间上看，采购谈判是一门注重，讲求实用，重在解决问题的应用科

学。它既有其规则性和原则性，更具