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全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度

一、薪资结构

全屋家居定制设计销售人员的薪资结构由基本工资、提成、奖金和其他福利组成。

1.1基本工资

基本工资根据销售人员的职级和工作经验设定，每月固定发放。

1.2提成

提成根据销售业绩的一定比例发放，具体比例根据产品和项目类型进行调整。

1.3奖金

奖金根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩综合评估，每季度或年度发放。

1.4其他福利

包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工体检等，按照公司相关规定执行。

二、考核指标

销售人员的考核指标主要包括业绩完成率、客户满意度、团队协作和业务能力提升。

2.1业绩完成率

根据销售目标和实际销售额，计算业绩完成率，业绩完成率越高，提成和奖金越高。

2.2客户满意度

通过客户满意度调查、回访和口碑传播等方面评估销售人员的工作质量。

2.3团队协作

评估销售人员在团队中的合作态度、协助能力和对团队贡献程度。

2.4业务能力提升

通过培训、和实践，评估销售人员在业务知识和技能方面的提升。

三、薪资发放及考核流程

1.每月初，人力资源部根据销售人员上一月的业绩和考核结果，核算基本工资和提成。

2.每季度或年度，人力资源部根据销售人员业绩、团队协作和业务能力提升等方面进行综合评估，核算奖金。

3.人力资源部定期组织客户满意度调查和回访，了解销售人员的工作质量。

4.销售部门负责人对销售人员进行定期评估，反馈给人力资源部。

5.人力资源部根据评估结果，调整销售人员的薪资结构和考核指标。

四、薪资及考核调整

1.销售人员职级调整，基本工资相应调整。

2.根据市场行情和公司战略，调整提成比例和奖金政策。

3.定期评估销售人员的业绩和能力，调整考核指标和权重。

五、附则

本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层协商决定。销售人员应严格遵守本制度，如有违反，将按照公司相关规定处理。

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