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苏州市吴中区东山电子商务产业园实地考察报

告

20________年9月5日上午，在“互联网+”现代农业工

作会议暨新农民创业创新大会会务组的统筹安排下，农业信息

化杂志媒体随同农业部邀请的重要媒体中国网、农民日报、中

国农村杂志社、中国青年网、中国农业新闻网等媒体一起，到

苏州市吴中区东山电子商务产业园考察并进行了考察采访。

到吴中区东山电子商务产业园门口一下车，原国务院总理

朱镕基的题词“碧螺村”即映入眼帘，两排紫砂壶（雕塑）列

队迎接我们，让大家感受到了浓浓的碧螺春茶文化气息。产业

园信息员引导我们分别参观了产业园的综合馆、创客中心、电

商交易中心、物流及配套服务中心等。通过看、听、问，我们

了解了苏州市吴中区东山电子商务产业园是东山镇为加快电商

产业的发展，利用原来碧螺春茶产地市场进行升级改造而成的

极具特色和活力的电商平台。平台从各类培训、业务指导、物

流服务、金融支持、平台搭建等多方面为农业企业和农户提供

了极大的便利，为其降低销售成本、提高知名度和扩大销路作

出了贡献。

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在产业园的二楼会议室，媒体记者们采访了苏州市东山吴

侬碧螺春茶叶专业合作社社长宋甫林以及庾洁琦、叶耀、叶

静、朱英和徐纯5位创客。在采访过程中，创客们表达了在农

业电子商务产业园做创客的一些感受和体会。庾洁琦说，他最

大的收获是产业园为创客们提供了一个很好的平台，提供了很

好的软件、硬件设施和办公环境，帮助办理、节省了很多繁琐

的办事程序，提高了物流效率，大大节省了生产和生活成本；

产业园还提供许多电商发展方面的低成本甚至免费培训，并提

供了温馨舒适的创元素空间、创客咖吧，使创客们在创业、发

展的不同阶段能够不断充电、提升。叶耀说，他感觉目前最大

的痛点是东山镇的农副产品虽然在江浙沪地区相对畅销，但要

走出去，畅销全国仍有很多困难和障碍，相信通过在政府背

书、改进技术、加强宣传等方面着力，扩大由点到线到面的推

广，将会逐步消除痛点问题。叶静说，她毕业于香港中文大

学，学的不是电商专业，下一步希望政府能够提供更多电商基

(转载自：.BdfQy.Com千叶帆文摘:苏州市吴中区东山电子

商务产业园实地考察报告)础方面的培训，比如如何在电商平

台上吸引更多的眼球，增加更大的流量。东山镇的特产很多，

但名声不够响，品牌不够集中，比如东山的大闸蟹就没有阳澄

湖的大闸蟹有名，希望政府把东山镇的农产品资整合到一个更

大的平台上面，让创客们有更好的机遇去发展。在被问及合作

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社发展如何以及互联网+与双创结合以实现共赢的问题时，东

山吴侬碧螺春茶叶专业合作社社长宋甫林回答说，他们合作社

成立于20________5年，2021年开始在淘宝上做电商，2021

年入驻天猫，茶叶销量同比做得很不好。碧螺春作为一个单

品，是国内排名前十的一种传统的手工艺茶产品，在目前激烈

的市场竞争中虽然有质量优势，但丝毫不占价格优势，从而制

约了其在天猫上的发展。合作社是由农民每家每户组建而成，

当时，他们曾经也想在天猫上花重金做宣传，但经过深入了解

后，放弃了，因为作为碧螺春茶叶单品，即使在天猫上花重金

推广，也很可能起不到什幺效果，还有可能给别人询价提供便

利、作了嫁衣。电商是一把双刃剑，如何走需要很好地把握，

感谢政府在物流、培训、办公环境等基础设施方面提供了很多

的便利条件。这次政府做了一件很好的事情，就是联合很多公

司、合作社等实体，把很多单品资集中到一个平台上整体推

广，相信在未来的几年，他们产品在电商平台上的销量会突飞

猛进。线下实体销售这一块更难，销量逐年在下滑，这可能也

受整个经济大环境的影响，所以，他们希望能够在电商方面找

到发力点，做得更好。在被问及创客平时的工作状态和团队组

成时，叶静说，平时和正常上班一样，早上九点钟到产业园，

同伙伴交流一下，对自己的网站、网页进行一下装修，十点钟

左右政府会邀请相关专家给创客们进行一次基础培训，然后大

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家在一起沟通、交流、学习、进步、提升，下午有时也有培

训，有时请设计公司对自己的网站进行包装、完善。创客团队

既包括年轻的有梦想的刚毕业大学生，也包括辞职后加入创客

团队的，还有线下销售受阻来二次创业的。