绿壳蛋鸡项目计划书_创业计划.pdfVIP

大学生村官人数多，可以在技术、市场开发方面提供帮助。

与省农村信息报关系良好，对方有意做相关报道，提供必要

帮助。

W

——劣势

缺少相应的客户资源，没有自己的品牌，没有相关的市场开

发经验可以借鉴，目前主要是靠顾客上门购买，销量不够稳定，

没有自己的市场营销网络，缺乏市场开发意识。

O

——机会

目前我县还没禽类的突出项目，如果我们能够现行介入这片

蓝海，并打出一定的知名度，形成一定规模，可以向相关部门提

出资金等的扶持政策。我县及周边县市有着一定得中高档肉鸡和

鸡蛋的市场需求，而市场上类似的品种不能很好的满足这种需

求，存在一定程度的供小于求的局面，有利于我们开发市场，填

补市场空白。

T

——威胁

养鸡业门槛较低，县里已经有不少人从事或计划开发此类项

目，如果我们不能加快进度，则将陷入低价竞争的红海之中。

四、经营策略：

1：成立专门的养鸡合作社，注册商标。人们常说：”商标是

商战的利器，是开拓市场的先锋”。如果我们先人一步注册了自

己的商标，这样可以在市场上形成一定的认知度。力争获得一些

绿色、环保方面的证书和质量认证。

2：定位中高档，无论是绿壳蛋鸡还是贵妃鸡都是已经具有

一定知名度的中高档鸡种。有着较高的药用滋补价值，而绿壳蛋

鸡的鸡蛋更是有“神蛋”的美誉对因儿童缺锌综合症引起的厌食、

异食、免疫力低下、不长个子以及中老年心脑血管疾病、甲状腺

肿瘤、抗衰老等有明显效果，对预防高血压、高血脂、冠心病、

防癌、抗癌，胎儿发育不良，调整内分泌，推迟女性更年期、养

颜美容、补充孕妇及病员的营养，提高老年人的免疫力都有很好

的治疗保健作用。因此，我们推出的肉鸡和鸡蛋的价格要与一般

的土鸡有所落差。

五、营销策略：

1、价格定位

目前我们零售价肉鸡的价格一般在30元到25元之间，鸡蛋

的价格约一元五一只。如果我们的商标注册下来，并能取得一些

质量标准的认定证书的话，我们的价格还可以有一定得上升空

间。

2、销售策略

（1）

在购买鸡苗的时候与销售商签订合同，预先保证一部分的销

量；

（2）

在农贸市场租下摊位，以专卖的形式销售；

（3）

与县城以及隔壁县市的酒店酒家联系，如“华天酒店”等

。争取成为其固定供应商；

（4）

在当地报纸，电视台等发布广告；在人口密集地做一些宣传

条幅

（5）

与农业局等相关部门做好工作，争取进入各单位年货、福利

的发放清单；

（6）

与农村信息报联系，力争发一个专门的报道，在省报上做好

市场宣传；

（7）

于农民信箱的每日一助联系，以短消息的形式“轰炸”全省；

让附近以及周边城市的居民熟悉这个产品。

六、组织架构：

主管一人：负责养殖场的日常全面工作。

市场开发一至二人：负责公司相关宣传材料的制作，处理与

相关媒体间的关系，开发市场，接待客户等。

养殖技术人员二至三人：负责养殖场的实际养殖维护工作。

七、成本核算：

需要扩建或新建的固定设备支出约20万，其中包括鸡舍，

孵化场，工人宿舍等。

流动支出：其中工资成本：按每人每月800计算，一共四人，

则一年需要38400，约四万。其他开支主要包括饲料、药品、运

输、经营成本等。

八、收益核算：