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会员制营销与第三方解决方案

篇一：网络会员制营销[1]

网络会员制营销

什么是网络会员制营销？

网络会员制营销的英文是“affiliateprogram”，国内

也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计

划”等。《网络营销基础与实践》（XX年1月出版，清华大

学出版社）对网络会员制营销的概念：

“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数

个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，

同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员

制营销程序应该包括一个提供这种程序的商业网站和若干

个会员网站，商业网站通过各类协议和电脑程序与各会员网

站联系起来。”

最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方

式，主要适用于有必然实力和品牌知名度的电子商务公司。

会员制营销已经被证明为电子商务网站的有效营销手腕，国

外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖

了所有行业。XX年末前后国内部份网站开始应用网络会员

制营销方式，到XX年，网络会员制营销才真正开始在国内

大型网络公司普遍应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，

也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价

广告等。此刻有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模

式，在多个领域取得了明显的效果，例如googleAdsense

（基于内容定位的关键词广告），是一种利用网络会员制模

式拓展广告

空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，

eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放

方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，按

照用户通过加盟网站广告阅读后的某种效果支付费用，这样

为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

网络会员制的起源和大体原理

网络会员制营销的起源

一般以为，会员制营销由亚马逊公司初创。因为于

1996年7月发起了一个“联合”行动，其大体形式是这样

的：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然

后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，和亚马逊

提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入

Amazon网站并购买某些商品以后，按照销售额的多少，

Amazon会付给这些网站必然比例的佣金。从此，这种网络

营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计

划此刻称之为“会员制营销”。

最近，纽约会员管理联合会的发起人、的会员领导

ShawnCollins的研究表明，其实早在Amazon之前两年，

就已经出现了会员制营销的雏形，只不过那时没有系统的描

述。在之前实施会员制计划的公司主要有：PCFlowers

(1994年10月),(1995年10月),/(1996年1月),EPage

(1996年4月)等等。

虽然会员制营销的概念不是由Amazon初创，可是，谁

也不可否定，是Amazon将会员制计划发展得如此完美，并

为这种营销方式的普及起到了相当重要的作用，从这种意义

上来讲，将Amazon视为会员制营销的开山祖师也并非过度。

人们多数通过亚马逊才真正熟悉了会员制营销，许许多多的

小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第

一张支票。网络会员制营销的大体原理

若是说互联网是通过电缆或线将所有的电脑连接起来，

因此实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划

则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商

家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供

了一个简易的赚钱途径。

从会员制营销的大体思路也可以看出，一个会员制营

销程序应该包括一个提供这种程序的商业网站和若干个会

员网站，商业网站通过各类协议和电脑程序与各会员网站联

系起来，因此，在采取会员制营销中存在一个双向选择的问

题，即选择什么样的网站作为会员，和会员如何选择商业网

站的问题。在选择会员制程序时，有六条需要关注的大体原

则，即：