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最新业务员年终工作计划

关于最新业务员年终工作计划范文

我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的

正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年，通过一年来的努

力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均

销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万

元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、

经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使

我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过

程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关

心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良

好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我

们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情

压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我

放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心

存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

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一首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作

中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。

与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。

学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个

道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生

活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能

的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。

在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心

态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和

某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾

自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。

到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出

现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确

定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心

静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情

发展的`经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目

标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对

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其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场

考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对

客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基

本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、

供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在

完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后

的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝

不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高

而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对

已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在

较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应

炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个

长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无

限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变

成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果

将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，

把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

综上所述，我在xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的

一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。

有许多不