【研报】归真化简，归心体验：2024+618+洞察报告.pptx

PublicisOmni-Performance2024.6归真化简，归心体验2024618洞察报告

概览：Executivesummary环境趋势品效求衡，全域投建，科技增能用户追求精神消费，展现理性购买强类目|宠物、洗护、粮油一体化|服务、价格、产品国货白牌兴起“它”经济升温玩法之变平台节奏简化，回归低价加大扶持，扩大中小商家生态消费政策向用户倾斜平台强化引流力与全盘操控性AI辅助工具多维度进化平台间破壁建联，强强联手智能引领，格局重塑全面协同，跨域突破解决方案阳狮观点促提效、求增长、造体验阳狮策略数、创、投、营整合解决阳狮解法全域“种收”、直播引流、抖音达人营销、红书电商闭环

2024-618 综合电商仍为主力贡献，直播电商逆势增长3数据来源：星图数据公众号2024年618各平台销量占比70%25%3%2%综合电商直播电商即时零售社区团购2.50%-20%-15%-16.80%-10%-5%0%5%10%15%01,0002,0003,0004,0005,0006,000-6.90%12.10%综合电商直播电商即时零售 社区团购（亿元）7,0002024年618各类平台规模及增速

4数据来源：京东公众号、电商报Pro公众号、抖音电商营销观察公众号365个品牌成交破亿超36000个品牌成交翻倍88VIP新增会员同比增长65%淘宝百亿补贴成交同比增长超550%190万淘宝中小商家成交额同比增长超100%破亿直播间同比增长53%品牌爆发超5亿用户下单累计成交额过10亿的品牌83个超15万个中小商家销售增长超50%京东直播订单量同比超200%京东X湖南卫视“京东618开心夜”晚会互动量超397亿齐创新高爆品涌现动销商品数同比增长50%动销商家数同比增长35%产业带中小动销商家数量日均150万个销售额破百万的的单品2.5万款商城GMV同比增长85%商城订单量同比增长94%平台在展示指标的选择上，更侧重差异化和平台特色，今年天猫、京东和抖音均聚焦驱动中小商家的销售表现。618主要平台最新战报

618主要平台最新战报5数据来源：小红书电商公众号、36氪公众号店播增长品类齐发小红书首次卷入电商之战，重磅店铺，加速成长；拼多多今年加码百亿补贴，暂时公布大促首周的各类目销售数据。直播订单同比去年5.4x开播直播间数量同比去年4.3x直播间购买用户同比去年5.2x店播订单量同比去年9.4x商家累计开播场次同比去年4.5x单场破百万买手数同比去年3x百亿补贴大促首周商家数量增长9成以上国货品牌、海淘和新品牌增长突出手机类目销售达300万台多个家电品牌销售破10亿元超100个数码品牌订单量翻倍美妆类目销量同比增长超80%宠物品类销售同比增超200%

6环境趋势

101电商环境三大转变03618—用户关注服务，聚焦综合体验02为“精神”买单趋势凸显05 618—“智”养自己“富”养宠04618—1 用户消费方向追求品质与健康环境之势需求之变

电商营销呈现三大转变，创新驱动趋势涌现8数据来源：《2024中国数字营销趋势报告》_秒针营销科学院×GDMS×M360、秒针营销科学公众号看涨AI战术构建全域生态寻求品效平衡当下，在品牌广告十分重要的同时，也有很大比重（76%）的广告主认为预算应该放到能看到效果的投放上。49%47%36%51%53%64%2023未来增加品牌预算%未来增加效果预算%思想上品牌优先，行动上品效协同营销从“广告购买”转向“全域投资”，预算流向社媒、电商/直播和私域等多元化渠道。TOP创新营销形式2023年已在使用%直播营销75%自有流量池69%私域流量运营63%社群营销45%消费链路趋向多元化，全域媒介制定核心抓AI营销是“未来预期”最高的形式，近八成广告主会因AI能力增加媒体预算。全员积极应用AI工具，从内容生产切入业务场景已经在使用AI营销 22%未来会使用AI营销47%不会使用AI营销9%不清楚/不确定22%AI营销应用预期43%30%32%43%44%46%21%12%1%4%20% 3%总体高预算中小预算非常认同 比较认同 一般 比较不认同 非常不认同全媒介渠道全域品牌广告曝光效果广告社媒营销心智种草电商/直播强转化私域营销用户资产裂变广告为主全域策略AI能否未媒体带来更多预算效果广告品牌广告“内容营销”未来广告预算中，品牌宣传与效果投放比例的变化

消费者心理需求进一步细分，“精细”、“精神”消费趋势凸显91.精打细算回归价值本身2.精神悦己追求内心舒适度3.精修守心寻找向外探索体验4.精益求精注重生活程序的精致化5.精养护己创造健康消费新范式64%阅读产品评论/评分62%对价格充分调查比较56%只买需要和必要的商品64%看重精神消费49%每周需独处时间放松45