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网络营销与传统营销的区别与联系

网络营销与传统营销的区别与联系

伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销

是一种整合传统营销方式的新兴模式。下面YJBYS店铺为大家搜索整

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目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞

后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，

整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业

经济和经营目标。

一、网络营销和传统营销的关系

网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相

互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。

(一)二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、

宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投

入、最大盈利的经营目的。

(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略

来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企

业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。

(三)都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传

统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费

者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需

求，这些都是通过市场商品交换进行的。

二、网络营销与传统营销的区别

网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统

营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：

(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销

使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、

杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离

不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营

销可以认为使用的是单一媒体。

(二)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个

人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的

个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双

向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意

度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，

来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。

(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从

商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购

买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的

加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并

充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。

(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品

成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过

中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫

切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需

要。

三、网络营销使传统营销发生改变

(一)网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营

销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带

化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内

实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商

品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对

传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。

(二)网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以

及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域

等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的

公司之间都可以平等自由地进行交流。

(三)网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。

在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过

程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作

用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客

户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要

性因此有所降低。

(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，

对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果

某种产品价