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鞋项目计划书

一、项目背景

1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。数据显示类应

用在端应用中发展迅速，其中手机在线支付网民规模增幅较大。中咨网研究部统计显示，截

至20XX年6月底，我国使用的网民规模达到2.44亿，与20XX年12月底相比，网民规模

增长2373万，增长率为10.8%。其中，手机在线支付网民规模较20XX年增长了43.0%。

此外，手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。越来越多的网民习惯于价格透

明和方便快捷的网络购物。dwkqzj

2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，

网货发展有五大未来趋势：一是加速品牌化，二是“主流线下品牌”网货化，三是全面

趋向个性化，四是“主流消费”网购化，五是未来增长空间广阔。

、电子商务、移动技术的快速发展与应用已深度影响着消费者的购物行为和购物模式，

部分实体零售店正日益成为消费者前比价或确认（试用、试穿）的场所，它们提供了消费体

验和商品信息，却无法实现相应的销售收入，实体零售店正面临顾客流失危机。根据商务部

的统计数据，20XX年我国电子商务交易总额突破8万亿元，同比增长31.7%；20XX年前

三季度我国网络消费零售额达1.3万亿元，达到20XX年全年水平，20XX年双“11”阿里巴

巴旗下天猫更是创下单日成交额超350亿元的历史记录，我国已经成为仅次于美国的全球

第二大网络。但与网络零售蓬勃发展相对应的，受网购与经营成本上升双重挤压的传统销售

增速放缓、利润增幅普遍下降：中华全国商业信息中心发布的统计数据显示，20XX年全国

百家重点大型零售企业零售额名义同比增10.8%，增速比20XX年大幅放缓，并创自20XX

年以来新低。

二、行业分析

1、在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，20XX年中国女鞋市场的总量

为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到20XX年，

消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组数据再一次证明了女鞋市

场蕴藏着巨大的商机。

随着生活平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，

这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原

因所在。而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌和服务环节，大多数的中国

女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想

要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。

2、我国女鞋行业中企业众多，竞争异常激烈，并且目前我国居民特别是农村居民对价

格的敏感度较高。因此，在中低端市场上，女鞋企业对消费者的议价能力较弱。而在高端市

场，消费者的需求对价格的弹性较小，女鞋企业对高收入人群的议价能力则较强。

面对快速发展的国内市场，中国女鞋零售行业与品牌服装行业相比，发展相对落后，

这种落后主要体现在：企业品牌经营水平相对较低；市场细分程度不高；大多数主流品牌风

格不够明显，而是跟随每年的流行趋势变动产品风格；对时尚性的反应速度也不如服装快速。

因而，导致了行业集中度高于服装，企业多品牌经营成功概率也较高，鞋类品牌先发优势明

显，企业竞争更多以渠道竞争为主。目前中国女鞋市场已经形成了相对稳定的品牌格局，从

近几年的趋势看，前十大品牌女鞋的市场份额正不断加大，而较低档品牌则难以生存。

3、目前，在女鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina商城等这些大型购物平台有代销女鞋

和很少的自主品牌销售外，VANCL、梦芭莎等也开始涉及女鞋销售；而在专业自主品牌女鞋

销售方面，目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站，但是它们由于顾及实

体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当

高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。

综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，

同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌是个好时机。

三、项目产品与服务

1、产品：女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。

2、产品设计：

A、前期直接销售天姿娇的鞋子。

B、中期按照厂家的版生产自己产品。

C、后期自己设计或找版让厂家帮生产