山西地面数字电视综合项目业务运营专项方案.docVIP

山西地面数字电视项目

管理运营方案

一、经营目的

1、宣传覆盖、服务三农政治属性目的

（1）全面提高我省广播电视覆盖率，实现村村通广播电视无盲区、数字化，推动我省广播电视行业整体发展；

（2）有效贯彻、贯彻党和国家政策宣传、舆论导向任务，丰富基层人民、特别是老、少、边、穷地区人民文化娱乐生活；

（3）有效服务农业、农村、农民，推动教诲兴农、科技兴农，扩大农村基本教诲、法制教诲、科技教诲渠道。

2、资产高效、保值增值经济属性目的

（1）强化有效经济覆盖，合理配备及调用资源，提高资产综合运用率；

（2）灵活采用各种经营手段，建立长效机制，实现资产保值增值，保证股东利益。

二、业务市场定位与发展原则

1、以固定接受地面数字电视业务为主，合理开发移动接受增值业务原则。

2、不与本地市县既有业务冲突，不与有线争夺顾客原则。

3、面向有线网络未覆盖区域发展顾客及移动接受增值顾客，提供数字化信号及专业频道节目内容，实行差别化服务，错位式经营原则。

4、与本地市县充分合伙原则

系统建设方面，充分运用本地市县广电局既有机房、铁塔等基本设施，合伙租用并交由其代维；渠道建设方面，顾客发展及终端维护原则上优先考虑与本地市县广电部门合伙或交由代理，互利共赢。

三、业务种类与节目内容（产品方略）

1、固定接受基本业务

（1）公益服务节目：传播6—8套数字电视节目，公益服务，免费收看。

（2）基本收视维护费节目：节目总数不少于45套，

A、初期节目规划：

——中央节目：中央13套（不含CCTV-9）

——省及地方节目：如，山西省9套、太原2套、地方戏（1套）（总台合伙）、地市级节目每地1套

———卫视节目：如，湖南、安徽、东方、江苏、上海、福建、河北、河南、陕西、北京、重庆、山东、辽宁、天津、广东、浙江、深圳

——教诲节目：教诲频道

——付费节目：6—8套

——电子节目指南、数据信息广播：电子节目指南(EPG)功能是指受众通过EPG浏览，可以按照频道、时间、节目类别很以便地挑选自己爱慕节目，理解节目背景信息，预约收看节目等。EPG与各种数字广播电视节目一起提供应顾客。

——农村公共服务信息平台内容。与有关农业局、科技局等有关部门洽谈合伙。

B、后期节目规划：

通过上述节目试播，逐渐掌握顾客节目需求，通过公司节目平台搭建，逐渐进行节目调节。重点方向：

——自办节目与服务信息等节目内容；

——农村公共服务与农业信息节目内容等。

（3）特色付费及高清节目：为了增长与直播星、IPTV竞争力，用内容吸引观众，节目配备逐渐增长特色节目、高清节目等付费节目比例。

2、移动接受增值业务

依照移动接受节目需求特点，节目配备突出短节目、实时节目、资讯节目等。

（1）都市生活节目

精编、转播各地先进节目、文娱节目、体育赛事、电影短片、动漫短片、新闻资讯、财经动态、公益广告等在内综合电视节目。

（2）移动资讯节目

实时提供时事新闻和服务资讯电视节目。节目精短、频繁播出，内容涉及国内及本地重要新闻资讯、天气状况、交通状况、股市行情、公众话题、综合服务信息等。对重大新闻、突发事件或百姓关注热点问题还可以采用现场直播、字幕滚动播报等各种方式及时报道，满足受众对综合资讯需求。

3、其他增值业务：

（1）机顶盒租赁业务；

（2）广告业务；

（3）节目落地费。

四、价格方略

1、机顶盒

顾客接入时一次性收取初装费（或安装调试费）260元—300元，配发机顶盒、智能卡、接受天线等。同步按年度缴纳基本收视维护费。

2、基本收视维护费

农村顾客：8—12元/月/户

都市顾客：10—14元/月/户

3、第二台接受终端

考虑地面数字电视可移动接受特点，同一顾客安装第二台接受终端视同初装，执行统一价格原则。

4、促销价格方略：

为加快顾客发展与推广力度，顾客发展初期可通过如下价格方略进行促销：

（1）价格打包与整体价格折扣方略；

（2）价格不变、赠送收视有效期；

五、管理运营模式与渠道建立

山西地面数字电视项目销售、维护渠道建立与管理运营采用“总分公司与营业部管理、业务合伙与代理制运营”模式。即：

1、总公司：

山西广电多媒体信息技术有限公司（如下简称多媒体公司）作为全省地面数字电视项目唯一投资主体，负责全省地面数字电视统一规划、统一建设、统一运营、统一管理。

2、分公司

多媒体公司在各发射主站所归属行政区划范畴内设立分公司，负责发射主站所覆盖区域内项目统一经营与管理，实行独立核算，业绩考核，收支两条线管理。

各发射主站分公司充分运用（重要为租赁）本地市县广电局既有机房、铁塔等基本设施，在本地建设无线发射系统。分公司与本地市县广电局根据值机人员人头费、基本设施使用费、水电暖配套设施费、寻常管理维护费等合理协商核定有关费用维托本地市县广电局寻常值机与代维。发射系统检修、升级、改造、大修等由分公司直接负责