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伍勇：让土地更有价值

作者：金鑫

来源：《农经》2020年第10期

2009年年初，西南民族大学一名大四学生来到一家农业公司实习，推销金银花种苗。在

实习过程中，他发现很多金银花种植户几十块钱就能租到一亩地，而有些人却要几百元。这是

为什么呢？

好奇的年轻人经过调查，终于发现了“症结”——农村土地流转中存在严重的信息不对称。

刚好那段时间他在帮同学找房子，受到房产信息网站的启发，他开始思索：“能否建立一个平

台，在政策允许的范围内让农村闲置的土地流转起来，增加农民的收入？”

此时恰逢中央公布2009年一号文件，其中提到“建立健全土地承包经营权流转市场”。这

位年轻人从中看到了建立土地流转平台的历史机遇，更坚定了决心。

就在2009年的世界土地日，一家名为“土流网”的网站正式上线了，从此这位年轻人一步

步成为中国极具影响力的土地经纪人，被媒体誉为“土地红娘”。这位敢想敢干的80后青年，

就是土流集团创始人、全联农业产业商会副会长伍勇。

聚焦土地流转空白市场，构筑信任“护城河”

1984年，伍勇出生于湘西南大山深处一个叫岩背村的地方，自幼便深知农民的不易。土

流网建立以后，他首先定下的盈利原则是：不增加农民负担，通过改变农村土地流转的传统模

式，促进农业的规模化发展。

基于这一原则，伍勇制定了经营模式：一是对于出租土地的农民，土流网不收取任何费

用，可以为其免费发布信息；二是针对规模化经营的求租土地者（主要包括一些大型种植户或

者土地开发商），土流网则实行收费——在土流网提供高价值信息并确保每条信息准确无误的

前提下，查看联系方式需要付费；三是对于有合作意向的土地流转机构，土流网实行年费制，

帮助其发布土地流转信息。

清晰界定了各类客户的服务方式之后，土流网的盈利模式基本成型，企业逐渐走上了正常

发展轨道。

由于立足“三农”，精准定位于一个巨大的空白市场，土流网的横空出世吸引了各界关注，

《人民日报》等媒体争相报道，资本也蜂拥而来。短短几年时间，土流网已经获得了盛大资

本、复星、经纬中国、华融资产等多家机构的数亿元投资。

尽管风光无两，土流网在成立之初還是面对很大挑战。伍勇坦言，创业中的最大困难就是

获取农民信任。“对于涉及土地的事情，农民往往格外谨慎。同时，大部分农民对于土地流转‘’

这个概念还相当陌生。但这个困难是我们预计到的。所以我一直要求我的团队在与农户的接触

中站在农民的角度，利用专业知识替他们分析问题、解决问题，帮他们增加收入，这是建立信

任的重要一步。”伍勇说。

“在获取农户信任方面没有捷径，土流网现在的行业地位和品牌价值是十年如一日的坚持

所得，农户明白无论如何一家专注一个事业十年的公司是靠谱的。同时，我们的投资方都是国

内知名的投资机构和头部央企，这也是我们在选择投资方的时候刻意为之，希望让投资方帮助

土流网一起来建立信任护城河。”就如何建立农民对土流网的信任，伍勇如是说。

的确，信任的建立不可能一蹴而就，需要真心实意的付出、长期耐心的引导，更需要帮助

农民实实在在增收致富。为此，土流网在脱贫攻坚的宏观背景下，探索出全新的扶贫模式——

土地扶贫。

所谓“土地扶贫”，就是以土地为核心，通过土地引工商资本、科技、人才下乡，助力贫困

地区产业发展。具体来讲，一是土地流转脱贫。通过流转土地，让贫困地区农民直接获取土地

租金。湖南省51个贫困县，在土流网累计挂牌土地112.63万亩，成功流转土地68.47万亩，

累计交易金额2.04亿，帮助15万贫困县农户实现收入增加。二是产业脱贫，通过土地流转，

在贫困地区开展规模化农业，给贫困农户带来大量工作机会。以湖南怀化芷江县为例，芷江是

国家级贫困县，土流网累计为芷江流转土地2.2万亩，其中95%都是外地客商，同时单笔流转

在100亩以上的占比达到96%。外界工商资本+规模化农业，让当地农业产业大升级，农民也

乘上了脱贫顺风车。三是金融脱贫，土流网通过土地流转让土地成为金融性资产，具备极佳的

金融价值，土流网联合蚂蚁金服开发的土流普惠目前在全国农村已经放款40个亿，其中60%

放款在贫困地区。

“我们坚定地认为，授人以鱼不如授人以渔，只有通过土地流转加金融扶持，改变和升级

贫困地区的产业结构，才能实现真正脱贫，同时也会消弭贫困地区的返贫风险。”

正是因为深刻了解农民的需求，切实帮助农民解决问题。土流网渐渐赢得