《恋与制作人》二次元文化产业营销策略-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文.pdf

《恋与制作人》二次元文化产业营销策略-

市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文

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摘要：二次元文化产业的飞速发展除了与商业资本的关注、

二次元受众强烈的在线娱乐需求和付费意识密不可分之外,更得益

于独特的营销策略。二次元文化产业的营销策略可按时间划分为拓展

受众的准备阶段和形成粉丝群体后的维护阶段。本文以知名二次元文

化产品《恋与制作人》为例,解读二次元文化产业在这两个阶段是如

何使用各类营销手段达到引发关注度、打造共情环境、维持营销热度

等目的,从而对二次元文化产业的营销策略达成概括性认识。

关键词：二次元文化,文化产业,《恋与制作人》,营销策略

2018年4月9日,手机游戏《恋与制作人》中的二次元人物

周棋洛因为粉丝为其举办的庆生活动而登上了美国时代广场大屏,

还拥有了一颗小行星的命名权,享受了与当红流量小生同等的待遇。

无独有偶,早在2018年1月13日,就有粉丝包下了深圳京基大厦LED

屏广告来祝福二次元人物李泽言生日快乐。二次元受众在现实世界中

为二次元人物一掷千金地举办庆生活动充分显示出二次元受众惊人

的消费能力和巨大的消费热情。

二次元文化产业的飞速发展除了与商业资本的关注、二次元

受众强烈的在线娱乐需求和付费意识1密不可分之外,更得益于独特

的营销策略。二次元文化产业的营销策略可按时间划分为拓展受众的

准备阶段和形成粉丝群体后的维护阶段。本文以知名二次元文化产品

《恋与制作人》为例,解读二次元文化产业在这两个阶段是如何使用

各类营销手段来达到引发关注度、打造共情环境、维持营销热度等目

的,从而对二次元文化产业的营销策略达成概括性认识。

一、拓展受众的筹备阶段

手机游戏《恋与制作人》是苏州叠纸网络科技有限公司开发

的一款针对年轻女性用户的恋爱休闲游戏。《恋与制作人》上线后,在

网络上引发了玩家热议和多方关注,上线首周单日iOS收入即超过30

万人民币,成为现象级二次元文化产品。《恋与制作人》的火爆现象

并非意外,早在游戏还没正式上线前的准备阶段,游戏制作团队就已

经在线上平台和线下活动中以各类物质奖励和满足二次元受众精神

需求进行宣传推广,为游戏上线后的爆红奠定了基础。

(一)线上平台宣传

《恋与制作人》的宣发团队在筹备阶段就开始在游戏官方网

站和新浪微博等互联网平台不断发布游戏相关信息,进行内测回馈、

公测预约活动和发起转发抽奖活动来增加游戏的关注度与曝光率,

使二次元受众对游戏产生好奇心理。

在筹备阶段,《恋与制作人》的官方网站陆续推出内测期间

游戏每日发送珍稀道具参与公测获得限定SR卡等奖励丰厚的内测、

公测活动,大力邀请二次元受众参与游戏测评。通过参与此类活动,

二次元受众对游戏定位和角色设定有一个大致了解。在内测、公测活

动中得到良好游戏体验的参与者会对游戏抱有一定期待度,成为游

戏上线后的第一批主动参与的玩家。

在筹备阶段,《恋与制作人》的官方微博接二连三地发起诸

如2000元现金红包,让他为你的愿望买单!#恋与七夕猜想#送出恋与

制作人七夕大礼包!转发赢取氪金红包!等转发抽奖活动来扩大游戏的

知名度和影响力。转发抽奖是微博营销最简单但是最有效的方式,每

个参与转发抽奖的微博用户都是《恋与制作人》潜在的营销对象,部

分活跃用户会因为参与转发抽奖活动而引发对游戏的关注。这些关注

极有可能在游戏上线后转换为对游戏的消费行为。

在筹备阶段,《恋与制作人》的宣发团队携手游戏声优[2]推

出声优访谈问题征集活动,利用二次元文化产业与声优行业之间相

辅相成的关系,将声优粉丝对于声优的喜爱和认可转变为对游戏的

支持,进而把对声音的付费望和购买能力转移一部分到游戏上。

(二)线下活动推广

在线上宣传如火如荼展开的同时,《恋与制作人》也没有忘

记在线下活动中推广游戏。在筹备阶段,《恋与制作人》在广州萤火

虫漫展、广州YACA漫展、魔都同人祭等知名漫展上均设有摊位以供

参加漫展的二次元受众了解游戏和体验游戏,并在现场开展派发活

动奖品、氪金红包抽奖、知名coser还原CG造型互动等活动,使出浑

身解数来吸引潜在受众。

二、粉丝群体形成后的维护阶段

《恋与制作