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服装网络消费中社会传染与冲动购买意愿的连续中介作用

一、研究背景

随着互联网的普及和发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。特别是在服装行业，网络消费已经成为了主流趋势。网络购物也带来了一些问题，如社会传染和冲动购买意愿等。这些问题不仅影响了消费者的购物体验，还对商家和整个行业产生了一定的影响。研究网络消费中社会传染与冲动购买意愿的连续中介作用具有重要的理论和实践意义。

社会传染是指个体在受到他人影响后，改变自己的行为、态度或观念的现象。在网络消费中，社会传染主要表现在消费者之间的信息传播、评价传播等方面。当一个消费者看到某个商品被其他人疯狂追捧时，他可能会受到他人的影响，从而产生购买欲望。这种现象在服装网络消费中尤为明显，因为时尚潮流和流行元素往往更容易引起消费者的共鸣。

冲动购买意愿是指消费者在没有充分考虑的情况下，突然产生的购买欲望。这种购买行为往往会导致消费者做出非理性的决策，从而影响到个人和社会的利益。在网络消费中，冲动购买意愿主要受到以下因素的影响：一是广告宣传，如明星代言、限时抢购等；二是社交因素，如朋友推荐、社交平台的热度等；三是心理因素，如好奇心、追求新鲜感等。这些因素相互作用，使得消费者在面对诱惑时更容易产生冲动购买意愿。

研究网络消费中社会传染与冲动购买意愿的连续中介作用，有助于揭示网络消费行为的内在机制，为商家提供有效的营销策略，同时也为消费者提供更加理性的购物指导。

A.服装网络消费市场的现状

随着互联网技术的快速发展，越来越多的消费者选择通过网络购物来满足自己的需求。特别是在服装行业，网络消费已经成为一种趋势。根据相关数据显示，2019年中国服装网络零售市场规模达到了约万亿元人民币，同比增长了。这一数字表明，服装网络消费市场正呈现出蓬勃的发展态势。

在服装网络消费市场中，消费者可以通过各种电商平台(如淘宝、京东、拼多多等)轻松地找到自己心仪的服装产品。一些专业的时尚网站和社交媒体平台(如Zara、HM、微博、小红书等)也为消费者提供了丰富的时尚资讯和购物建议。这些平台的出现，使得消费者可以更加便捷地了解最新的时尚潮流和产品信息，从而提高了消费者的购物体验。

随着网络消费的普及，一些问题也开始显现出来。虚假宣传、价格欺诈、售后服务不到位等问题时有发生。这些问题不仅影响了消费者的购物体验，还可能导致消费者对整个网络消费市场的信任度下降。如何规范网络消费市场，提高消费者的购物满意度，已经成为亟待解决的问题。

B.社会传染和冲动购买意愿的概念和理论基础

社会传染是指个体在受到他人影响后，改变自己的行为、态度或观念的过程。在服装网络消费领域，社会传染主要体现在消费者对潮流、时尚和个性的追求上。随着社交媒体的普及，消费者更容易接触到他人的穿着打扮和消费行为，从而产生模仿和效仿的心理。这种心理现象在一定程度上影响了消费者的购买决策，使得他们更容易受到他人的影响，形成跟风消费的倾向。

冲动购买意愿是指消费者在没有充分考虑的情况下，受到外部刺激而产生的购买行为。在服装网络消费中，冲动购买意愿主要表现为消费者在看到喜欢的商品时，往往会不加思索地进行购买。这种购买行为往往与消费者的购物欲望、情绪状态、消费信心等因素密切相关。冲动购买意愿在很大程度上受到社会传染的影响，即消费者在受到他人的影响后，更容易产生冲动购买的行为。

社会传染与冲动购买意愿之间存在一定的连续中介作用，社会传染通过影响消费者的价值观、生活方式和消费观念，使他们更容易产生对时尚潮流和个性表达的追求。这种追求在一定程度上会激发消费者的购物欲望，导致他们在购物过程中更容易受到外部刺激的影响，从而产生冲动购买的行为。冲动购买意愿在一定程度上又会影响消费者的社会交往和信息获取，使得他们在面对他人的穿着打扮和消费行为时，更容易产生模仿和效仿的心理。这种心理现象进一步加剧了消费者受到社会传染的影响，使得他们更容易陷入跟风消费的陷阱。

社会传染与冲动购买意愿在服装网络消费中具有一定的连续中介作用。了解这一关系有助于企业更好地把握消费者的心理需求，制定有效的营销策略，提高产品的市场竞争力。

C.研究目的和意义

本研究旨在探讨服装网络消费中社会传染与冲动购买意愿的连续中介作用。随着互联网技术的快速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这种情况下，社会传染现象在网络消费中的影响愈发明显。消费者在购买过程中往往会受到他人的影响，从而产生冲动购买行为。深入研究社会传染与冲动购买意愿在服装网络消费中的连续中介作用具有重要的理论和实践意义。

本研究有助于揭示社会传染现象在网络消费中的具体表现，通过对消费者行为的观察和分析，我们可以发现社会传染在网络消费中的表现形式，如信息传播、口碑营销、社交媒体推荐等。这将有助于我们更好地理解社会传染现象在网