2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第239期.pdf

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.消费行为具有的共同特征包括（）

A.休闲性

B.时间性

C.周期性

D.象征性

E.关联性

正确答案：

BCE

2.国际商务谈判策略制定的第四步是（）

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

正确答案：

C

3.以消费的“示范作用”作为主要内容的消费函数理论是（）

A.绝对收入消费函数

B.相对收入消费函数

C.持久收入消费函数

D.生命周期理论

正确答案：

B

4.习惯性购买行为中的强化物包括（）

A.收入水平

B.社会文化

C.商标

D.商品外形

E.厂商知名度

正确答案：

CD

5.房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.品牌竞争者

D.形式竞争者

正确答案：

A

6.消费流行的本质在于认知标准的（）

A.主观性

B.客观性

C.地域性

D.社会性

正确答案：

B

7.下列选顶中，不属于谈判团队成员的是（）

A.主谈人

B.谈判负责人

C.陪谈人

D.后勤人员

正确答案：

D

8.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调

节市场需求的策略是（）

A.维持营销策略

B.改变营销策略

C.降低营销策略

D.刺激营销策略

正确答案：

D

9.产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的（）

A.功能

B.用途

C.利益

D.附加值

正确答案：

C

10.无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A.企业实力较弱

B.市场同质性

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

正确答案：

B

11.企业使命决策应考虑的因素有（）

A.国家长远发展规划和产业政策

B.市场需求

C.民主决策的程序性

D.竞争态势

E.企业实力

正确答案：

ABDE

12.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分

的依据属于（）

A.地理变量

B.行为变量

C.心理变量

D.人口变量

正确答案：

B

13.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（）

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

正确答案：

C

14.从全社会角度看，占主导地位的消费方式是（）

A.个人消费

B.家庭消费

C.公共消费

D.国家消费

正确答案：

A

15.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）

A.全新产品

B.改进产品

C.换代产品

D.仿制产品

正确答案：

C

16.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

正确答案：

A

17.下列选项中，不属于合同风险的是（）

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

正确答案：

D

18.企业树立的20年以上的经营目标，称为（）

A.中期目标

B.短期目标

C.整体目标

D.未来经营目标

正确答案：

D

19.联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。

正确答案：

(1)漠不关心型;

(2)软心肠型;

(3)防卫型;

(4)干练型;

(5)寻求答案型。

20.简述销售人员内部招聘的优点和缺点。

正确答案：

内部招聘优势

(1)招聘的风险较低，成功率高;(2)可以鼓舞士气，激励员工;(3)员工可更快适应工作;(4)招聘选

择成本低。

内部招聘的劣势

(1)使组织丧失活力，缺乏创新;(2)引发后续问题;(3)容易引起内部矛盾。

21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

正确答案：

ABCDE

22.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

A.中国人

B.日本人

C.韩国人

D.巴西人

正确答案：

B

23.由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）

A.密封拍卖定价法

B.公开提价拍卖