赵一鸣抖音内容营销及推广运营方案.pptx

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PARTONE需求回顾

BRIEFRECAP巩固赵一鸣零食集合店品类第一联想，强化购物体验场景加深零食就找一鸣品牌印记，传递积极向上的品牌形象

市场环境食品饮料类产品占居民支出比例大，近年来市场规模稳步提升

市场环境消费者对便捷性和多样化需求的不断增长，推动了零食集合店的发展预计2025年市场规模有望达到1239亿元。

决策因素消费者选择到零食集合店购买零食，61.4%是由于丰富的商品种类；零食品质（51.1%）、购买方便（48.9%）也是其选择的重要原因。

平台趋势食品饮料产业已成为抖音新的经济增长点2023年抖音视频饮料相关内容话题火热体现出用户的强烈消费意愿，渴望从抖音发现更多美味的零食推荐

推广趋势抖音食品饮料相关的搜索流量大且达人效应明显特别是探店打卡、零食推荐、零食评测等领域抖音用户有明显的获取信息需求

从零食品类的大环境趋势发展到消费者的消费意愿增加均体现出对零食集合店赛道持续向好策略思考？在这样的大环境之下，赵一鸣如何通过抖音平台巩固零食集合店品类第一联想并加深零食找一鸣的印记？

PARTTWO策略思考

兵法云“知彼知己，百战不殆”通过洞察利害方能制定高效破局的战略

品牌诊断中国零食集合店赛道市场占有率TOP1全国门店数量超过7500家2023年全年营收超200亿奠定了品牌零食集合店第一联想心智

品牌诊断然而消费者对零食集合店整体认知模糊，缺乏信任感卖便宜货和把货卖便宜差别可大了！零食店零食店质量问题的原因零食店质量不合格零食店是不是割韭菜零食店卖过期食品吗零食店卖假货吗

赵一鸣可以通过抖音加强消费者对平价零食的信任夯实赵一鸣“平价零食的第一联想”

我们需要一句能让消费者容易Get到赵一鸣[把好货卖的便宜]的keypoint“不玩套路真便宜“在赵一鸣“我们很便宜”口号的基础上进行升级，融入品质方面的认知。

不玩套路真便宜内容沟通关联点【价格低】当地最低价，不玩套路，买零食首选赵一鸣涵盖炒货、膨化、饼干、糖果、巧克力、果冻、饮料等八大品类，共有2000多种零食。整合优质供应链资源，与厂商直接合作，从保证产品质量【产品多】【质量好】

用户分析聚焦头腰部种草号，多场景演绎加深用户记忆，实现账号观看群体中，年龄分布以18-30岁为主，少量31-50岁，全层人群精准覆盖

内容方向抖民心中留下很便宜和买零食就去赵一鸣的深刻印记依据剧情，KOL紧扣“不玩套路真便宜”，内容真实共鸣强。想买零食就去赵一鸣。无套路，真实惠，吃得满足买得喜！

案例分析好特卖在抖音通过聚焦优质剧情号，不同场景多维度多触点持续加深折扣零食的用户印象高效强化购买零食场景联想和品牌温度10亿+品牌曝光1500w+用户互动

本次推广如何进一步强化场景心智维持品牌零食集合店第一联想？

乘胜追击持续聚焦优质剧情号多场景高共鸣内容植入以往高效策略沿用持续深化品牌零食集合店第一联想的心智KOL方向内容方向推广策略

受众策略消费者倾向于选择知名度高品牌，而赵一鸣在抖音平台品类声量高涨强关联【零食推荐】【平价零食】等关键词，莫定了用户心智

流量分析剧情赛道、强植入赛道、云打卡赛道话题大爆发

策略总结通过兴趣内容立体作战的形式，扩大人群圈层输出有趣有点还有记忆的内容，快速形成社交裂变传播策略沿用升级剧情号深度植入借势流量扶持内容创意植入+打卡场景持续聚焦优质剧情号结合近期抖音剧情号流量倾向策略升级，深度植入挖掘媒体流量扶持内容多元化多触点布局深度覆盖人群，持续强化心智

PARTTHREE内容创意

那我们如何结合品牌调性、平台流量内容、以及高适配圈层制定兴趣内容立体作战体系

品牌调性【年轻活泼】赵一鸣一直以年轻活泼的形象深受消费者喜爱

调性强化“年轻活泼”是赵一鸣一直传递的品牌调性，经过长期心智教育，已经深入人心，本次推广需要强化告知消费者的信息点是【年轻人都在赵一鸣买零食】

场景强化挖掘更多感冒场景，细分内容场景置入，巩固品类第一心智建立大众消费者认知不玩套路很便宜，零食就买赵一鸣【赵一鸣：买零食的第一选择】

场景痛点月挣2800的馋嘴打工人两个萌宝的挑剔事妈通宵打游戏的单身狗周末一起追剧的小情侣经常肠胃炎的脆皮大学生……想吃什么，就买什么买零食就去赵一鸣

圈层匹配剧情植入圈层创意植入圈层暖心剧情/搞笑剧情根据达人调性，定制场景化剧情深度植入脑洞大开创意演绎夸张创意手法，多场最演绎感冒症状，突出对应功效

PARTFOUR推广执行

WAVE1不玩套路真便宜剧情篇

剧情号：雨哥到处跑粉丝：1620W获赞：1.6亿CO-branding：卫龙、喜茶、袁记云饺有趣玩梗，整体视频互动高汇聚生活细节的无厘头短片印度魔性复刻散装魔改之王

剧情Demo选题方向：围绕赵一鸣“真便宜”和“欢乐体验”核心传递：不仅价格实惠，而且购物体验