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酒店淡季营销策划书

【篇一】酒店淡季营销筹划书

为顺当进展淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头”

的经营思想，依据大厦实际状况，市场治理部特制定淡季营销打算，现将

方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的

高端酒店之一，民航大厦马上面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场

治理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会

场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯

基酒店及其他酒店餐饮企业间续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的

格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一

方面，随着城市的进展，本区域商业活泼，经济进展快速，酒店餐饮业的

进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场四周高档次的酒店较少，只有民航

大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要

的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市

场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内

竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收

缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本

身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而形成

连锁反响，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2.竞争状况

对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆

等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对

手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可

数的其他几家高酒店，而是南门广场四周20xx年8月、9月新开业的天

一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店

(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼。虽然目前民航

大厦是南门广场四周档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的性，但银

泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能转变这一格

局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦

的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根

本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综

合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此

类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3.分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠

道。所谓直接渠道，即市场治理部营销员直接面对客户，通过生疏访问、

机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、

餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所

谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，

通过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的

分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销工程单一(仅客

房住宿局部可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会消失取消预订

的状况发生)、交易本钱仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交

易效率仍有提高的空间。

【篇二】酒店淡季营销筹划书

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，

淡季的时间安排自然也不一样。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整

体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，

淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和

付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针

对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市

场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展直接的或是间接的推销，

拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及

VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有