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区域市场渠道部销售管理制度

XX电缆区域市场营销部

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区域市场渠道部销售管理制度

一、销售管理制度

(一)考勤制度

1、日常考勤

考勤以微信定位打卡为准，上午10点前，下午3点后各打卡一次，少打卡一次扣1分，越时4小时可以补打。

2、会议、活动考勤

由会议或者活动组织者依据公司考勤制度对参加会议、活动的人员进行考勤，会议迟到一次扣1分，缺勤一次扣3分。

(二)汇报制度

1、日工作计划和总结

1.1每日24：00点前在微信群中提交当日工作总结和第二天工作计划，未提交一次扣1分考核分，越时1天可补发。

1.2日志模板：姓名+日期+内容，xxx几月几日，拜访客户几家，新开发网点几家，今日下订单多少，解决了哪个问题，待解决问题是什么，门店形象建设做了几个，需要某某部门，或领导，或者同事什么样的支持。明天工作计划是：走访某某区域几家客户或者几个五金网点，预计销量是多少。

2、周例会

2.1每周六营销总监召开周会议，由营销总监、区域经理、市场部经理参加。

2.2周例会主题为：各岗位人员进行工作汇报；主要对本周工作进行总结，对下周工作计划与目标进行分解、责任落实。包括收款计划、市场活动、销售业绩、订单情况等情况；安排销售经验交流和相关产品培训，同时传达公司销售部署相关工作要求、会议精神，或对相关政策、规章制度文件进行宣贯。

3、月度例会

3.1月度例会的会议流程参考周例会进行，召开时间为每月第一个星期六(节假日顺延)，由营销总监主持召开，全体渠道业务部统招团队人员参加。

3.2商务经理应于每月30日前向大区经理提交《本月工作总结表》及《下月工作计划表》，经区域经理审核后，作为当月开展工作的指导文件。

3.3区域经理应于每月2日前向渠道总监提交《本月工作计划表》及《上月工作总结表》。

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3.4会议需形成《销售工作周报表》并按时提交总经理。具体详见《销售工作周报表》模版。

4、年度销售会议：由公司统一安排部署。

5、临时会议：由营销总监根据工作需要临时召开，会议流程和决议参照周例会进行。

(三)人员工作规范

1、区域经理

1.1年度工作：

1.1.1公司年度营销方案确定公布后，区域经理将各区域年度销售指标和市场工作指分解到

12个月份，并发放给各个商务经理；

1.1.1公司年度营销方案确定公布后，区域经理在两周内制定各区全年销售策略和市场推广策略，明确各区发展方向。

1.2季度工作：

1.2.1每季度确保一次与经销商老板进行1对1谈话，了解经销商想法，并进行信息整理成文。

1.2.2每季度最后一个月28日前完成市场分析报告，针对市场整体环境、竞争对手、经销客户及终端客户进行阶段性的总结报告。

1.2.3每季度第一个月1号前根据季度总结报告，完成《区域市场规划及调整报告》提交至营销总监处，审批后执行；

1.3月度工作：

1.3.1每月29号前提交下月《月度工作指标区域分解表》，经渠道总监审批后落实到各商务经理，并与经销商及其业务员明确当月销售任务。

1.3.2每月至少一次与1个商务经理进行1对1的谈话，了解商务经理的工作情况及思想动态，形成文件报告。

1.3.3每月必须有一次销售培训，培训完毕之后提供培训照片和《培训总结报告》，销售培训包括商务经理、经销商业务员、五金店老板的产品知识、业务知识培训。

1.3.4每月25日前确定经销商发货金额，提醒经销商进行下单以保证完成任务。每月6日前与经销商对清每月账款，催促经销商每月回款。

1.3.5每月每区域至少1次在五金市场拜访重点分销客户，了解市场信息，在月度总结报告中体现，每月每经销商至少拜访1次，保证至少有12天的时间在区域市场，有10天时间在公司。

1.3.6督促商务经理完善客户档案，不断更新区域网点信息，每月28日前更新并提报《五金终端信息表》。

1.4周工作：

1.4.1每周不少于1天协同商务经理拜访经销商或五金店，了解市场及经销商信息，电话反馈到渠道总监。

1.5日工作：

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1.5.1指导和监督商务经理各项工作执行，每日查看商务经理考勤打卡，工作日志及时信息反馈。

1.5.2协助经销商进行重大项目谈判，协助报备，投标等工作。

2、商务经理

1.1年度工作：

1.1.1接到区域经理分解的年度工作指标后，商务经理在4天内将各自区域年度销售指标和市场工作指分解到各个客户及客户业务员。

1.2季度工作：

1.2.1每季度最后一个月25日前完