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MIXXTAIL魅夜上市策略湖北

投入类别投入条件投入标准无预调酒品类售点有预调酒品类

无锐澳/冰锐售点有预调酒品类

有锐澳/冰锐售点优先引领预调酒品类；防御竞品在预调酒品类

占据最大店内份额攻击锐澳/冰锐

提升店内份额首批订单奖励仅限每个售点首份订单-首批订单购买12箱魅夜（小瓶6个口味），赠送3箱百威铝瓶355ml是是是??-首批订单购买24箱魅夜（小瓶6个口味），赠送7箱百威铝瓶355ml?????-首批订单购买48箱魅夜（小瓶6个口味），赠送15箱百威铝瓶355ml???陈列奖励标准售点执行每月赠送2箱魅夜产品是是是?旗舰售点执行每月赠送5箱魅夜产品?是是促销员覆盖50%魅夜分销售点给予5级SPR工资，奖金比例为魅夜销量100%?是是湖北魅夜上市投入政策–KTV渠道执行时间：10-12月

量贩式KTV(有超市)售点执行标准Self-serviceKTV(withCVS)POCEGuidelineBasicExecution基础执行(Cover50%POCs覆盖50%售点)WinningExecution致胜执行(Cover30%POCs覆盖30%售点)FlagshipExecution旗舰执行(Cover10%POCs覆盖10%售点)冰柜/货架产品陈列货架陈列原则：第1原则：不得占据原有啤酒排面第2原则：不得占据原有ABI啤酒排面货架(冰柜及普通货架)排面份额不低于啤酒品类的15%，但不高于30%；SKU顺序遵循排面图指引清晰价格指引冰柜/货架可见性(如下物料5选2)货架条货架隔板大堂可见性价格签跳跳卡摇摇卡魅夜冰桶(基础不发光版)售点内若有开放式冰柜，须陈列在冰柜内标准配置每售点6个冰桶大堂陈列(与二级陈列至少执行1件)功能性物料冰柜/货架产品陈列(遵循基础执行标准)冰柜/货架可见性(遵循基础执行标准)魅夜冰桶(豪华发光版)冰柜陈列，标配8个冰桶冰柜/货架产品陈列(遵循基础执行标准)冰柜/货架可见性(遵循基础执行标准)货架发光框架(适用于开放式冰柜)二级陈列(如下物料2选1)功能性物料(遵循致胜执行标准)大型发光陈列货架SKU顺序遵循排面图指引功能性物料Mixxtail易拉宝/立牌在超市入口显眼处，呈现Mixxtail套餐促销信息消费者促销(如下促销形式执行至少1种)Mixxtail魅夜专业鸡尾酒套餐百威/Mixxtail魅夜派对套餐消费者促销(遵循基础执行标准)超市内二级货架陈列二级陈列魅夜台卡主要房间，标配15个大堂落地陈列柜大堂陈列(遵循致胜执行标准)消费者促销(遵循基础执行标准)

家庭式KTV(无超市)售点执行标准FamilyKTV(withoutCVS)POCEGuidelineBasicExecution基础执行(Cover50%POCs覆盖50%售点)WinningExecution致胜执行(Cover30%POCs覆盖30%售点)FlagshipExecution旗舰执行(Cover10%POCs覆盖10%售点)大堂可见性魅夜冰桶(基础不发光版)售点内若有开放式冰柜，须陈列在冰柜内标准配置每售点6个冰桶功能性物料Mixxtail易拉宝/立牌在超市入口显眼处，呈现Mixxtail套餐促销信息消费者促销(如下促销形式执行至少1种)Mixxtail魅夜专业鸡尾酒套餐百威/Mixxtail魅夜派对套餐功能性物料魅夜冰桶(豪华发光版)冰柜陈列，标配8个冰桶魅夜台卡主要房间，标配15个大堂陈列大堂落地陈列柜酒水单酒水单在鸡尾酒/预调鸡尾酒页面呈现MIXXTAIL魅夜鸡尾酒菜单执行优先级1.产品风情照+产品描述2.产品照+产品描述3.产品名+产品描述4.产品名消费者促销(遵循基础执行标准)魅夜菜单插卡消费者促销(遵循基础执行标准)酒水单功能性物料(遵循致胜执行标准)前台柜台体现魅夜套餐信息大堂陈列魅夜形象墙

投入类别投入条件投入标准无预调酒品类售点有预调酒品类

无锐澳/冰锐售点有预调酒品类

有锐澳/冰锐售点优先引领预调酒品类；防御竞品在预调酒品类

占据最大店内份额攻击锐澳/冰锐

提升店内份额首批订单奖励仅限每个售点首份订单首批订单购买1箱魅夜，赠送1箱哈啤小麦王330ml是是是??首批订单购买3箱魅夜，赠送3箱哈啤小麦王330ml+1箱哈啤小麦王500ml???????陈列奖励标准售点执行每月赠送2箱魅夜产品是是是?旗舰售点执行每月赠送3箱魅夜产品?是是湖北魅夜上市投入政策–TT渠道执行时间：10-12月

传统渠道售点执行标准TraditionalTradePOCEGuidelineBasicExe