挑战杯评审细则.pdf

篇一：挑战杯评审细则

附件2：

终审决赛书面评审标准

本评审标准作为决赛书面评审时评分依据,供评委参考。

1、执行总结

要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、

概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

2、产业背景

要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产

品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所

具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或

其他鉴定材料。

3、市场调查和分析

要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市

场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析

方法科学合理。

4、公司战略

要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；

说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

5、营销策略

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服

务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进

行市场，并保持和提高市场占有率。

6、经营管理

要求：介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，

产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。

7、管理团队

要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的

组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、融资与资金运营计划

要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。

9、财务分析与预测

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、

后三年为年报），财务分析（irr,npv、投资回收期、敏感性分析等）。

10、关键的风险和问题

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计

划。

11、文字表述

要求：条理清晰，重点突出，语言简练，相关数据科学、诚信、详实。终审决赛公开答辩评

审标准

一、正式陈述

评定团队正式陈述的标准是：

1、产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3、公司战略及营销策略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的

特点，明确公司经营和组织结构情况。

5、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密

性。

6、融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报测算。

7、关键性风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分

析，并附有实质性的对策。

二、回答提问

评定团队回答提问的标准是：

1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性。2、及时流畅做

出回答：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。

3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

三、整体表现

评定团队整体表现的标准是：

1、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清新明了。

2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领

域的问题能阐述清楚。

3、在规定时间内有效的回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

终审决赛秘密问辩、公开答辩规则

一、秘密问辩规则

1、参赛团队应准时在展厅等候问辩，凡无故迟到10分钟以上者，将取消问辩资格。

2、秘密问辩限时10分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过5分钟，

提前结束者不扣分。

3、秘密问辩时，参赛团队可自行携带电脑进行演示，同时允许携带必要的文字、图片、产品

样品等任何可用于辅助说明的器材和资料，组委会不提供数字投影仪及电脑。

4、参赛团队自行决定秘密问辩时团队成员的分工。

5、秘密问辩需由参赛团队成员独立完成，秘密问辩时各团队领队、指导教师不可旁听答辩过

程，不得以任何形