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员工销售月度工作计划标准范文
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划。
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性。
2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融。
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表。
2、一天一小结、一周一大结、____月一总结。不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率。
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
4、每天坚持打____个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访____位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流。
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐。
5、河南市政管理处的姚科长。
以上是我____月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作。敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
员工销售月度工作计划标准范文(二)
____年销售工作方针:建立一支既规范,又充满活力的销售队伍,提高改善销售人员的综合素质,合使销售人员的精神感面貌及工作热情大有进步。以销售为中心,加强销售管理,提高销售效率为目标。
一、____工作总结:
在刚刚过去的一年,公司在增加资金投入及扩大销售队伍情况下,由于销售部门没有搞好销售工作的日常管理,使公司全年销售网络没有改观。销售人员没有认真跟踪市场,公司在改变产品品种及质量全面提升后,没有主动与客房即时沟通,任其发展。我们自身的优势产品没有很好的推向市场,致使公司销售网络不稳定,没有完成上级下达的销售任务。
但公司经过多年发展,公司的产品还拥有一定的市场价值,在过去一年里,销售人员出现散、乱的情况下,整年销售额虽比____年没有提高多少,但产品的市场流通量比____年还是有不少提高。整年中销售部与生产部紧密联系沟通,在增加不少新产品情况下,没有造成大量积压、浪费。全年中没有客户投诉大的质量问题。所以,这也为我们以后发展打下了不少基础。
二、____年销售工作目标:
1、产品销售额比____年增长25﹪-35﹪。
2、销售费用,市场及产品损失费用下降5﹪。
3、销售效益比____年增长30﹪以上。
三、2024销售部主要工作措施:
进一步加强和改进销售工作,保证按质按量完成销售任务。
(1)、充实和健全销售队伍,改变目前销售人员参差不齐的现象,培养一支有干劲,肯吃苦,会开拓的销售队伍。当务之急,尽快落实销售人员充实到销售部门,使销售人员尽快熟悉市场销售计划及销售市场分配。
(2)、整顿和理顺现有销售网络,清理那些销售额不高,拖欠货款较多,经营能力较差的经销商。在清理和发展旧的销售网络中,要防止销售点的空白。要逐一引导经销商以经营我们公司产品为主的轨道上来。发展业务的同时,降低应收货款作为今年销售工作的另一任务。
(3)、为了加强对销售网络的管理和沟通,把全国划分为以下区域设专人管理。区域划分大致如下:东北区、华北区、大西北区、西南区、华中华东区、华南区(含湖南、江西、福建),广东作为专区重点加强突破。
(4)、拓展市场,扩大产品市场覆盖面。
____年销售工作以广东、西南区、大西北区为主要发展区域。各销售人员以自己划分区域为主,详细了解市场特点,争取向公司提供最好的市场信息,好让公司结合自身情况及市场特点发展一些优势产品(如西北区要利用我们优势产品刹车油的市场基础,重中之重发展西南区。因广西、云南、重庆、四川各个市场特点不同,互补性很强,公司以前又有市场基础)与当地经销商合作,根据销售业绩投入一定销售经费,举办一些促销会议。为了市场顺利拓展,今年的销售任务必须分解量化到每个销售人员及区域。建立一套利于调动销售人员积极性的工资分配制度,对于超标准完成地区销售额的销售人员,公司将给予荣誉及物质经济上的双重奖励。
员工销售月度工作计划标
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